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目 录 目录 …………………………………………………………………… 前言…………………………………………………………………… 1.营销环境分析…………………………………………………………………… 1.1宏观环境分析…………………………………………………………… 1.2微观环境分析…………………………………………………………… 2.营销目的…………………………………………………………………… 3.营销战略…………………………………………………………………… 3.1短期战略…………………………………………………………… 3.2中期战略…………………………………………………………… 3.3长期战略…………………………………………………………… 4.营销策划活动…………………………………………………………………… 4.1毕业季主题活动 …………………………………………………………… 4.2微博快乐男声 …………………………………………………………………… 4.3微电影推广…………………………………………………………………… 5.营销成本预算…………………………………………………………………… 6.营销结果预测…………………………………………………………………… 附件1:受众初期调查问卷…………………………………………………………… 附件2:后期回访调查问卷……………………………………………………………  前 言 根据国家统计局发布的《2011年国民经济和社会发展统计公报》显示我国在校生普通高等教育本专科招生2308.5万人。对于现在的大学生，饮酒并不是一件多么稀奇的事。尤其是现在大学生聚会大多数会选在KTV、烤吧等提供酒水的场所，不喝酒的大学生反而变得稀奇了。但是，在众多饮酒的大学生中，知道关于酒以及酒精度数相关知识的大学生知之甚少。 国家教育部明文规定，校园里不准经营烈性酒，学生守则里也有严禁酗酒的规定。然而，在当今的大学生活中，大学生在校外饮酒甚至喝得晕头转向的现象早已见怪不怪。近年来，高校大学生由饮酒引发的各种安全事故甚至严重的违法犯罪现象日益突出，产生的问题越来越受到关注。严重的酗酒风气对纯净校园文化的侵蚀更加让人焦虑。 随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，我国的酒消费也在不断增加，不合理饮酒现象已经较为普遍，在大学生消费群中同样突出。目前，在校大学生饮酒者为数不少，且呈逐年增多趋势，少数人酒后容易做出不理智行为，造成不良影响甚至严重后果。处于社会行为建立期的大学生能否树立健康的饮酒观，形成健康的饮酒方式，将影响到其成年的健康与否对社会、家庭及学校稳定产生较大的作用。 目前不管是学校是制定了多少的惩戒措施、社会给予了多大的关注、家长进行了多少劝阻，我们的大学生群体由于周围人员的诱惑、社会上的歪风邪气再加上自身的控制力不足，过量饮酒和酗酒依然屡见不鲜。与其这样对大学生饮酒围追堵截，堵不如疏，改变大学生饮酒习惯，从以前饮用烈性酒改为饮用低度数的“学院酒”是其中的解决之道。 “学院酒”是针对在校大学生人群，在聚会宴请、交流感情等场所引用的低度数的酒，饮用“学院酒”既不会喝醉，也不会失去餐桌礼仪。 营销宏观环境分析 环境分析 一、人口 根据国家统计局发布的《2011年国民经济和社会发展统计公报》显示我国在校生普通高等教育本专科招生2308.5万人。据调查显示男、女大学生分别有87. 4%和75. 1%曾饮酒率; 目前饮酒率为66. 1%和34. 2%; 频繁饮酒率为5. 7%和4. 3%; 过量饮酒率为37. 4% 和11. 6%; 重度过量饮酒率为2. 8%和0. 9%; 曾醉酒率为42. 2%和19. 5%; 中重度醉酒率为10. 8%和2. 4%。 二、自然状况 中国的酒，绝大多数是以粮食酿造的，酒紧紧依附于农业，成为农业经济的一部分。粮食生产的丰歉是酒业兴衰的晴雨表。而根据国家统计局对全国31个省（区、市）的抽样调查和农业生产经营单位的全面统计，2012年全国粮食总产量58957万吨，比2011年增产1836万吨，增长3.2%。 三、经济状况 根据国家统计局公布《2012年国民经济和社会发展统计公报》，公报显示，2012年中国国内生产总值(GDP)为519322亿元，这就意味着2012年我国人均GDP达到了6100美元。世界酒类消费有这样一个有趣的规律，当人均GDP在2000美元以下时，人们主要喝烈酒；当人均GDP在3000－4000美元的时候，啤酒消费曲线陡峭上扬，当人均GDP达到5000美元以上时，红酒和啤酒交相辉映。由此我们可以看随着经济的发展，人均收入的提高，消费将会从烈性酒转向度数较低的酒。 四、政治法律环境 2009年4月1日，白酒行业进行消费税政策调整，