银保产说会运作.ppt

银保产说会运作 贺兰支公司 目 录 1.产品说明会现状2.产品说明会必要性 3.召开的时间4.客户的选择5.具体操作流程 我们更多的关注——现场 产说会现场的组织与管理  主持人与主讲人的讲演内容  现场的氛围营造  产说会现场的预签单情况 我们忽略了——事前与事后 提升业务员邀约积极性的措施和手段 产说会的评估、评比工作 对产说会的效果分析与总结 产品说明会举办的重要性 现代金融市场特点—买方市场 现代营销的新趋势—理念渗透 客户购买心理特征—从众心理 与银行间的沟通协商 客户筛选 内部筹备工作 内部筹备工作 内部筹备工作 内部筹备工作 主持人的选择及注意事项 产品说明会中注意事项 一、营造气氛 二、时间掌控 三、会议气氛 四、内容方面 五、签单促成 非常情况的处理 1、手机响起 2、客人来迟 3、中途退场 4、索要礼物 5、来宾不足 6、孩子吵闹 事后追踪 事后总结 成功要素 产说会成功秘诀 第一是细节 第二是细节 第三还是细节 成功要素 产说会成功秘诀 第一是细节 第二是细节 第三还是细节 什么是资产？ 资产是能把钱放进你口袋里