如何做好移动上网的流量经营标签.docxVIP

如何做好移动上网的流量经营标签：3G时代，是移动互联网的时代。如何做好移动上网的流量经营，是对各家运营商的最大考验，是决定未来市场格局的关键。若经营的好，那么移动上网可能成为第二项语音，甚至超越语音成为最核心的支柱型业务；若经营不好，那么移动上网就会成为利润的吞噬者、口碑的毁灭者，成为由盛转衰的起点。明天到底如何？这要看今天怎做。我认为，做好流量经营的关键是提升单位流量的价值；单位流量价值将决定运营商未来的命运。为了提升价值，运营商需要双管齐下：一是降低单位流量的绝对成本；二是提升单位流量的相对收入。这两项都不容易做到，但都必须做到。一、如何降低单位流量的绝对成本移动上网成本很高，收益却很低：在2G网络上，1MB流量 = 30分钟通话；而实际资费水平却是：1MB流量 1分钟通话。虽然说移动通信的边际成本较低，但绝对没有低到在如此资费水平下依然可以盈利的程度。移动上网在2G上必然是亏损的，只是这种亏损被语音上的高额盈利所掩盖了，迷惑了很多人。假如没有移动上网，那么移动的2G网络能够让移动在多年内保持一定的竞争优势。但如今，迅增的流量使得2G网络日益饱和，其网络资源开销已经逼近话务的开销，且还在以每年100-300%的速度在高速增长。如此继续，意味着网络负荷的不断增加，网络质量的持续恶化，客户满意度的连续下降，以其2G网络投资需求的大幅增加。为了长期的口碑，移动不得不在2G上继续投入巨额资金。可是，这不是长久之计，因为这类投资的效果将会被增量流量迅速掩埋。该是打开一个口子，让流量尽快向3G分流的时候了。移动通信技术从2G到3G再到4G，其最大特点就在于大幅降低了单位流量的边际成本。在如今2G/3G并存的过程中，谁能尽快地将流量迁移到3G，谁就能获得更大的成本优势。为此，我建议：1、将TD营销的重点转向高流量人群，加速T网流量分流，摊低流量成本一个新通信网络的建设本身就是一个漫长的过程，再加上解决TD技术存在的一些问题也耽误了不少问题，导致如今TD网络离2G网络还有很大差距。不过，虽然TD网络还不理想，但也已经达到了基本可用的程度，而且相信完成TD四期后，TD网络质量将能得到大幅的提升。　所以，考虑用TD网络分流上网流量的时机已经成熟。最近，我在做一个TD用户的专题分析。分析发现，TD手机用户的话务量大部分还是停留在2G上，分流比例不足15%，但是上网流量的分流比例却超过60%；而且用户越早开始用TD手机，流量分流的效果就越显著。过去，由于TD终端价格高而功能差，所以TD营销基本都以终端补贴为主，目标客户群大部分是中高端用户群。可是这些用户拿到TD手机后，自用的比例不足40%，大部分都是给别人用，营销效果并不理想。如今，尽管TD最大瓶颈还是在终端，但比起去年已经有长足的进步，价格也有显著下降。所以建议将TD营销的目标逐步转向20-30岁的高流量、低话务的用户群。这样做，既能发挥3G上网速度快的优势，也能缓解2G网络的网络负荷，摊低上网流量的平均成本，可谓好处多多。2、全力推动TD-LTE的发展，不惜成本，不计代价3G技术尽管降低了流量成本，但是一个基站下总共也仅几兆带宽而已，最多只能做到保本。要让移动上网产生足够利润，只能依靠4G技术。TD-SCDMA提出的时间很早，但成熟得却很晚，究其原因在于缺乏运营商的大力推动。事实上，任何一项技术的成熟都不可能在实验室里完成，成熟的技术是要靠钱砸出来的，学习曲线的规律在各行各业都是使用的。对于对于TD-LTE，我们不能等，我们必须既当出资人、推动者，也要成为吹鼓手、演讲家、蛊惑人心者，必须用尽一切办法来加速TD-LTE技术的真正成熟。也许为了缩短20%的时间，我们必须投入双倍的努力和资金，但这依然是值得的。因为我们跟竞争对手抢夺的，其实是时间。另外，对于产业链各方来说，尽早加大在TD-LTE上的投入其实是非常明智了。别忘了早起的鸟儿有虫吃，若还坚持不见兔子不撒鹰，到时只能吃吃残羹冷炙。二、如何提升单位流量的相对收入从长期看，随着技术的进步，单位流量的成本会显著下降，移动上网的资费也会逐渐走低。这是一种无可阻挡的必然趋势。当然，若本身资费已经不高，甚至已近处于亏损的境地，却依然让其随意下降的话，那就是自己找死了。要提升单位流量的相对收入，不是指价格永远不降，而是指提升上网资费与流量成本之间的差距，这个差距可以理解为单位流量的边际利润。为了提升边际利润，需要注意以下几点：1、别把金子当煤卖价格以成本为底线，以供求关系为基准。移动通信的基础是无线频率，而适合移动通信的无线频率是十分稀缺的，这就造成了移动上网的供给能力其实也是十分稀缺的。在未来十年，移动上网的需求预计还会有上百倍的增长，届时移动上网带宽不仅不会过剩，反而会变得更加稀缺。可惜，对于移动上网带宽的稀缺性，很多人根本没有认识到，结果在营销