2 电信市场营销环境分析.ppt

* * （二）利用机会 1．市场机会的特点 ◆针对性 ◆利益性 ◆时效性 ◆公开性 2、市场机会的利用对策 ◆抢先 ◆创新 ◆应变 * * （三）寻找市场机会的方法 1、采用产品—市场发展分析矩阵来发现和识别机会 2、最大范围地搜集意见和建议 现有市场 新市场 现有产品 新产品 Ⅰ市场渗透机会 Ⅲ产品开发机会 Ⅱ市场开发机会 Ⅳ多元化机会 * * 3、建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场调研 4、从市场及其环境的动态变化中发现机会 ◆从消费需求的梯度递升规律中寻找机会 ◆从产品功能创新中发现机会 ◆从消费需求的时代性和潮流行的变化规律中发现机会 ◆从相关产品的需求变化中发现市场机会 * * （四）市场机会的价值分析 不同的市场机会可能给企业带来的利益大小不同，表明市场机会的价值具有差异性。 市场机会的价值因素 ◆市场机会的吸引力：市场需求规模、利润率、发展潜力 ◆市场机会的可行性：内部环境条件、外部环境条件 * * 市场机会价值的评估 按吸引力大小和可行性强弱组合可以构成电信市场机会的价值评估矩阵，如图所示。 大 小 弱 强 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 可行性 吸 引 力 * 实验： 对企业或者自身进行SWOT分析 * * 目的要求：通过分析，让学生正确运用SWOT分析方法，更好地利用优