汽车销售与技术服务教学课件作者李素华第三章汽车销售战略课件.pptVIP

应用型本科汽车类专业“十二五”规划教材 汽车销售与技术服务 机械工业出版社 一、教学目标 è知识目标 了解战略内涵及战略管理过程 了解汽车销售的基本模式、汽车销售战略等 了解竞争者分析的过程及基本市场战略 è技能目标 学会分析，制定销售战略 è素质要求 学会自主收集、学习相关资料的学习方法 二、教学指导 资料准备 教材、相关销售书籍、销售案例视频、教学ppt 教学活动： 组织学生分组讨论，分析案例。 　　第三章 汽车销售战略 1 汽车销售战略 2 内容提要 汽车市场战略 3 战略的概述 案例3-1 百年通用战略之殇 　　2009年6月1日，美国最大汽车生产商——通用汽车公司（简称通用）正式申请破产保护。为什么曾经不可一世的著名企业、几十年位居世界第一的汽车巨头，沦落至破产的局面？原因就是战略失误。 　　通用的战略失误主要表现在以下几个方面： 　　1）全球化战略的失误。通用虽然很早就进行了全球化扩展，但通用制造基地向发展中国家转移的程度不高。虽然2008年宣布每年投资10亿美元在中国建研发基地、亚洲总部，但这都是近些年的事情，之前投入一直不大。在美国本土劳动力