《迈克波特台湾演讲.pptVIP

Innovative Display Solution Provider Innovative Display Solution Provider 麦可, 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「策略」- Strategy, 「竞争」- Competition. 1. 出生于密执安州 2.1969年，波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位 3.七三年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时他只有二十六岁 4.1983年，里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」 5.波特也是许多国家的顾问；印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家，皆聘请他带领国家经济政策的研究 國家及企業-競爭策略世界級的大師 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争策略 Competitive Strategy 就是 创造别人无可取代的地位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略是什么？ 策略就是: 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃)， 设定限制(何者可为,何者不可为)、 选择要跑的比赛， 并且根据自己在所属产业的位置， 量身订做出一整套活动. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略的本质 要有一个好的策略的第一步是你要有一个正确的目标(right goal)。根据多年来的研究我发现，主要的目标就是有投资就要有回收(投资报酬率-ROI)。你知道，造成日本现在经济下滑的悲剧原因就是他们缺乏回收政策，现在他们正在付出代价，以往的日本公司只着重企业成长或市场占有率，这是非常不明智的目标抉择。 因此,企业要问自己的第一个问题是: 「我们有正确的目标吗？」 「我们正在实践这个正确的目标吗？」 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略的本质 设定策略的第二个原则是环顾你所在的产业，公司要有能力从产业中得利。你不能制定策略却不知道你在和谁竞争？而产业生态也会直接影响到你的营运绩效，因此了解这个产业结构以及产业的获利程度非常重要 但是，最重要的是你要如何培养在这个产业中获得竞争优势的能力。 企业在开始选用策略之前，先问自己两个问题：客户最喜欢我们哪一点？ 我们靠哪一种产品赚最多钱？ 这就是“定位” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位-选择你想要进入的产业 首先，要把焦点放在产业而非公司上，想想所身处的产业，以及要如何在这个产业中获利。要弄清楚自己所在的产业，以及在这个产业中的位置。「大家向来以为企业的成功要看公司内部，我的研究发现，企业的成功常要看它所在的环境。大企业要思考的是如何去改善大环境，不只是改善自己。」 亚洲企业常忽略产业分析，只要看到哪一个产业赚钱，就说那是一个好产业，这种观念在过去或许行得通，但未来，不再是每个产业都赚钱。  亚洲企业常常在破坏产业获利，像韩国和日本就是。企业必须和客户取得平衡，不能让客户予取予求。如果客户的议价能力太强，相对会压低整个产业的获利。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何创造竞争优势 当我们在想我们在产业中的定位为何时有两个主要的方法： 抬高价位与降低成本。 目前台湾大部分企业在做的事是降低成本，很好，但是，问题在于你们依赖降低成本的策略多久？当越来越多的邻近国家拥有相近的生产要素，技术或人力时。另一种策略是提高产品在消费者心目中的价值，而不只是依赖价格竞争