《第十一章企业展后工作.pptVIP

第十一章 企业展后工作 【学习目标】 在学习完本章之后，你应该能够： 了解企业展览后续工作的内容与要求；掌握参展企业评估的作用和安排；了解展后评估的内容，掌握展览工作评估、展览质量评估、展览效果评估；了解评估工作的运作；了解展览总结。 第一节 企业展览后续工作的内容与要求 展出只是参展企业经营、营销工作的开始，是整体经营、营销的一个环节。 展出之后，有更多的工作需要做，这些工作对于参展而言，可以称作“后续工作”。 展览后续工作是展览工作的延续和重要组成部分，是实现参展目标和价值，最终达到营销目的的主要工作阶段。 一、 展览后续工作内容 1.致谢 展览会闭幕，就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢。 最好是展台经理亲自致谢。对于最重要的人员，可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意； 其次可以打电话致谢。如果没有时间亲自向每一个有关人员和单位致谢，至少要向主要的人员和单位致谢，并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢。 2.宣传 如果展出效果好，可以举行记者招待会或发新闻，将有关情况提供给展览会和新闻界，进一步扩大展出影响。 在正常情况下，也应准备展览会的最后一份新闻稿，提供给媒体。 参展企业不重视展览会之后的宣传，而重视展前宣传。 3.确立贸易关系 在展览会闭幕之后和离开展出地之前，可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。 这一方面依赖于产品、价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量