第八章国际贸易基础知识讲义.docVIP

第八章 第一节 讲义 一、国际贸易的含义及特点 （一）含义 或称对外贸易、进出口贸易、是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易 （二）特点 1、复杂性 2、不稳定性 3、风险性 二、国际贸易的基本业务程序 （一）出口贸易的基本业务程序 1、出口交易前的准备 （1）落实货源和做好备货 （2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户 （3）制定出口商品经营方案或价格方案 （4）开展多种形式的广告宣传和促销活动 2、出口交易磋商和合同订立 通过函电联系或当面洽谈等方式，就出口交易的具体内容同国外 客户磋商交易。当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同 就算订立。 3、出口合同的履行 如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，主要包括以下环 节： 认真备货，根据合同规定按时、按质、按量准备好货物 落实信用证，做好催证、审证、改证等工作 及时租船订舱、安排运输保险，并办理出口报关手续 缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款 （二）进口贸易的基本业务程序 1、进口交易前的准备 （1）制定进口商品经营方案或价格方案 （2）在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，货比三家，选择适当的采购市场和供货对像 2、进口交易磋商和合同订立 进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口贸易基本相同，但 特别应做好比价工作，以便在与外商谈判中争取对自己最有利的条 件。 3、进口合同的履行 如按FOB条件和信用证付款方式成交，一般包括以下事项： 按合同规定向银行申请开立信用证 及进派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船 办理货运保险 审核有关单据，在单证相符时付款赎单 办理进口报关手续，并验收货物 第八章 第二节 讲义 一、经销 （一）含义 指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。 出口企业和国外经销商订立经销协议，确立了经销业务关系，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。 （二）经销的方式 1、一般经销：出口企业根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项商品的销售权，经销商则有义务维护出口企业的利益，必要时，还要对经销商品组织技术服务、进行宣传推广，而出口企业也需向经销商提供种种帮助。经销商虽享有经销权，在购货上能得到一些优惠，但没有专营权利，出口企业可以在同一地区指定几个经销商。 2、独家经销：出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者将某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。独家经销方式可以说是承包方式，即由后者向前者承包一定商品在一定期限和地区内销售，因此，独家经销方式在我国又习称包销方式。独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系，独家经销商从出口企业处购进货物后，自行销售，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的风险。 二、代理 （一）含义 是许多国家的商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易方 式。在国际贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的代理为另一 方，在约定时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。 （二）代理的类型 1、总代理：在指定地区委托人的全权代理。除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理并可分享代理的佣金。 2、独家代理：在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式。换言之，只要代理协议中规定，在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权，这种代理就是独家代理。独家代理在指定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。按惯例，在独家代理的情况下，凡是委托人在约定地区发生的交易，只要是独家代理的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向独家代理人支付约定比例的佣金。 重点：独家代理与包销的区别： 独家代理 包销 性质 委托代理关系 买卖关系 风险 不承担经营风险 承担经营风险 目的 赚取佣金 赚取商业利润 专营权 专营权 专营权，包括专买权和专卖权 3、一般代理：又称佣金代理，是指在同一代理地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。对于一般代理，代理人根据销售金额以及协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金。 三、招标、投标 （一）含义 招标是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品种、数理和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定程序进行投标的行为。 投标是指投标人（卖方）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件