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花卉营销策划书 班级：物流管理1002班 学号：1003062064 姓名： 胡 岗 目录 一、前言 3 二、概要提示 3 三、环境分析 3 四、花卉行业分析： 4 （一）宏观环境分析： 4 （二）消费者分析： 4 四、SWOT分析 5 （一）优势分析（S） 5 （二）劣势分析（W） 5 （三）机会分析（O） 6 （四）威胁分析（T） 6 五、目标市场 7 （一）消费者心理分析 7 （二）、目标消费群体 8 1、 服务业类型 8 2、 特色服务 8 3、 个人家庭类型 8 六、营销策略及销售配送 8 （一）宣传战略 8 1、广告促销 8 2、人员促销 9 3、网络促销 9 （二）营销战略 9 1、品牌策略 9 2、服务策略 9 3、互补策略 9 （三）规模扩张战略 10 七、推广方案 10 （一） 主题活动：“南宁市首届花卉大赏” 10 （二） 活动内容设计 10 1、活动当日流程 11 2、活动场景设计： 12 3、其它辅助手段： 13 （三）活动执行监控 13 （四）活动费用预算 13 八、风险控制 14 1、营销人员管理 14 2、货款账龄管理 14 3、终端库存管理 14 4、渠道稳定性管理 14 十、营销预算...................................................................................................................................15 一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以没的享受、美的陶熏和美的启迪；随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。位于的部，举世闻名的世界四大文明古都之一位于渭河流域中部关中盆地北临渭河和黄土高原，南邻秦岭。东以零河和灞源山地为界，与华县、渭南市、商州市、洛南县相接；西以太白山地及青化黄土台塬为界，与眉县、太白县接壤；南至北秦岭主脊，与佛坪县、宁陕县、柞水县分界；北至渭河，东北跨渭河，与咸阳市区、杨凌区和三原、泾阳、兴平、武功、扶风、富平等县（市）相邻。辖境东西长约204公里，南北宽约116公里。面积9983平方公里，其中市区面积1066平方公里。 （2）西安市是我国三大教育基地之一，拥有许多高校和科研机构，为花卉的种植技术和管理技术提供了技术上的保证。 （3）品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。 （4）建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。 （二）劣势分析（W） （1）投资大，风险大。由于独特的地理条件，充足的淡水资源是以渭河和地下水为基础，冬春季的温度较低。种植基地的选择和开拓费用高，同时温棚，供水灌溉等设施设备成本高。 （2）周期长。由于花卉的种植到上市一般需要一定时间，期间投资和风险并存，占用部分资金，会带来一些不确定的影响。 （4）整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡，对城市的消费区域和目标顾