天空为什么那么蓝要素.ppt

天 空 为 什 么 那 么 蓝? 我 们 一 起 来 聊 聊 ！ ！ ！ 自 信 篇 我想 1. 如果我们方便的话,为什么不去确定且明确你一生的主要目标. 2.每天设法告诉自己我决意要做什么样的人,树立清晰的精神形象 3.依靠自我暗示的原则,我心目中一再坚持的欲望最终必定会有办法使其实现. 4.决不要从事对别人不利的任何行为,发挥自己的吸引力,争取与别人合作.赋有热情的去帮助别人,吸引他人为你服务,对别人排斥,憎恨,嫉妒,自私,怀疑的态度是决不能带来成功的,要使别人信任你,因为你信任他们,也相信自己,并且不停的自己说一遍,有充分的信心,而变为一个成功自信的人. 热情篇 1.需要明确的是使自己充满热情,以百倍的热情投入到工作和生活中去,加了倍的热情带来的是加了倍的回报和快乐. 2.多数的销售都可归结为一点,这就是每天见上你认为足够多的客户并说服他们,只要他们同意了你的观点或者感染了你的热情,你就可以取得意想不到的结果. 3.增加信心和勇气,演讲是相对通用的方式之一,当你在公众面前讲演不再恐惧,私下谈话自然也就毫无问题了.这一点是非常重要的. 4.如果在自我调整上出了麻烦要提高思考的能力和有序的工作,解决问题的方法只有一条,多花一点时间来安排诸事的轻重与主次.抽出一周中的一天作为自我调整日.成功的全部秘诀是一定要有充足的时间来筹划而不是总是忙的不可开交!!! 天空的蓝色魅力—销售成功准则 为客户着想 ^_^ 1.销售的秘诀是如何找到人们到底需要什么,并且帮助他如何找到最佳的方法去得到. 解决途径: 你不断的谈论,不断地提出问题,使客户一直没有离开他所需要的. 例: (一位保险推销员的简单过程) 客户: 副食商场老板 分析:该客户17岁开始在一家小杂货店干活,后来经过自己的努力在美国东部开了一家最好的副食商场.毫无疑问他对自己的事业情有独钟,那是他的全部生活,肯定会希望在他百年之后让自己的事业继续下去. 业务员用了差不多一个月的时间,协助客户搞出一份计划,该计划使将客户的儿女和八名雇员也客户的企业紧紧联系在一起.在该客户出席的一次高级聚会上,在谈到业务员帮他弄出的那份计划时说:我最关心的两件事情-我的企业和我的家人已无后顾之忧了. 抓住要领,准确出击 1. 天下只有一条可以让他人接受你的推销,那就是你要仔细想想别人需要,除此之外没有其他的路. 例 (邀请一位名为贝特克出席你的培训班演讲) 贝特克先生,我是乔,在您光临我们这座城市的同时,我们刚好开办了一所给年轻推销员培训的学校,在下个月开课,而在今天我们为此开设了一个会议,我知道您很忙,不过您看您要是能抽出时间和我们一起呆几分钟,我们将感激不尽,我知道您对青年一代一直关心备至,您的讲话将使我们鼓足勇气,一往无前.有了您的讲话,我们的培训班就有了一个好的开端. 注意:在请求他人帮忙的时候,如果只说自己知道和自己想得到的.结果使往往无法得到. 在谈话中根本不需要提自己想要得到什么,言词所需要的是去感动他人,使别人无法说不. ^_^ 销售原则篇A 1. 预约 要充满希望地与人预约,在预约中争取更多地有利条件,要让对方知道他的价值取向.让对方不知不觉地认为约会很重要. 2.精心准备 了解预约客户见面时什么最重要，客户对什么最感兴趣，销售过程中，别搞那么多的问题，以至于主旨都掩盖了，要直奔主题。 3.关键点 A.牢记要点---鼓励客户尽量地多说… B.谈论的重点的逻辑清楚 C.简明扼要不脱离主题 销售原则篇B 4. 提问 公式: “为什么?” “除此之外?” 人们思考问题的最好方法就是提问,提出切合实际的问题.在实际生活中,这是唯一是人们思考的方法. A.避免争论,让对方知道你所想的。 B.避免喋喋不休 C.帮助对方认识他的所需,然后帮助他决定如何得到 D.帮助对方理清思路,把你的想法变成他的. E.找到销售时的突破点 F.让对方 感到受重视,你尊重对方的观点,对方会更尊重你.---问及对方的观点时要尊敬. 5.突破点 让客户感到吃惊,经常唤起客户对他们自身利益的关注.但前提就是你有实在的东西,而不是概念. 销售原则篇c 6. 让客户担心 渴望得到 人们的行为 担心失去