第三章_市场营销管理123教材.ppt

市场营销管理过程 营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制定营销战略，设计营销战术及实施和控制市场营销的努力 企业市场营销管理过程 1 分析市场机会 市场机会的含义 分析市场机会是企业营销管理的第一个步骤。所谓市场机会，是指可以用来赚钱的机会，即市场上尚未得到满足的需求 市场机会和企业机会的区别 发掘市场机会 比较常用的识别市场机会的方法是“产品市场——拓展矩格图” 评估市场机会 一个市场机会能否成为企业的营销机会，还要看它是否适合企业的目标和资源。只有那些即能够发挥企业优势，又符合企业发展目标，也具备成功条件的市场机会才能转化为公司的盈利机会 2 选择目标市场的程序 一、预测需求量 二、市场细分化 三、市场目标化 四、市场定位 什么是市场细分？ 市场细分，是指在同一产品市场上划分具有类似需求特征的消费者群。划分的依据可以根据地理、人口、心理和行为等不同的变数而形成。经过市场细分，每一个细分部分都是由具有类似行为特征，并对企业一定的营销刺激做出同类反应的消费者群组成 什么是市场目标化？ 在市场细分的基础上，可以根据企业具体的营销管理能力，选择一个或几个细分部分作为目标市场进行经营，这种选择的过程就叫“市