教育培训可行性市场调研报告(正式).doc

新光明教育培训机构市场调研分析报告 报告人：谢荣立 ?一、成立新光明培训中心的背景和意义 1.1成立新光明培训中心的背景? 教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，毫无怨言。这是一个永远生机勃勃的行业。尤其是近几年随着计算机，互联网技术的突飞猛进，随着教育体制的改革，一系列政策的实施，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。 从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。尤其新东方教育集团在美国纽约证券交易所成功上市以后，中国教育培训行业规模正以每年30％的速度递增，2014年中国培训业收入达到2000多亿元。全国培训机构大概有l0000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30％以上，有些甚至能达到70％。当中国的各种教育培训机构如新东方、正保远程教育、弘成教育、ATA等纷纷登录美国上市，无一不给中国这个富有巨大活力和潜能但又混乱的市场指引着教育产业化细分市场发展的方向。? 1.2成立新光明培训中心的意义 资本进入对基础教育培训市场的角逐，基础教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈：而在基础教育培训行业的营销策略中，多数企业都没将营销方式整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的。很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合营销传播将是营销发展的新趋势。? 第一，从市场营销理论的角度考虑，针对新兴行业进行市场细分并研究其市场营销策略，并在教育培训行业进行营销策略分析，有所创新。教育培训行业在国内已经进入快速发展期，基本上国内外的各种营销策略都能在这一行业得到充分体现，但在深度上某些营销方式还有待挖掘，通过本论题，期望能够为教育培训行业的市场营销策略有所创新，在营销理论上有所发展。? 第二，从教育培训行业发展的角度考虑，研究新光明培训市场营销策略具有重要的意义。自从经济危机以来，各行业萎靡不振，唯有教育行业蓬勃发展，尤其是国内外各种资本通过各种渠道纷纷进入教育培训行业，致使教育培训行业竞争日益激烈，如何在这残酷的市场中脱颖而出，市场营销策略就变得异常重要。研究它的市场营销策略会对整个教育培训行业发展有代表性意义。? 第三，从教育培训行业的实际情况出发，加强对新光明培训中心市场整合后的市场营销策略研究具有重要的现实意义。? 各行业都在进行整合，优胜略汰，强者为王。产品，生源，渠道等都或多或少进行重合，营销策略与模式都会与以往有很大变化，如何使一个小规模的公司变成大型集团公司。获取更多的利润，占有更多的市场份额，改变固有的市场营销策略，研究并应用新的教育培训市场整合后的营销策略具有非常现实的意义。? 综上所述，研究新光明教育培训中心营销策略有利于教育培训市场营销理论的发展，有利于促进新光明教育扩大市场份额，对一些教育培训机构如何销售产品可起到一定借鉴意义。 二、新光明培训中心的发展目标 1.调研目的：为了了解新光明培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为新光明培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。 2.调研时间：2015年11月20日至12月10日 3.调研范围和内容：针对新光明培训中心周边的公立学校、竞争对手、主要社区、商圈进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为新光明培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。 4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。 5.调研执行：市场部 三、新光明培训中心的市场分析 1、新光明培训中心市场环境评述： 2、新光明培训中心概况及新光明培训中心周边公立学校情况调查： (1)、新光明培训中心概况：　　 (2)、新光明培训中心周边公立学校情况一览表： 序号 学校名称 学校简况 详细地址 学生人数 班级数量 开发策略 1 ? ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ? 3 4 5 (3)、新光明培训中心周边公立学校调查小结： 3、新光明培训中心周边竞争对手情况报