高必玉-机制秘籍【】.doc

机制的力量 目录 引言 一、分配机制 A、全员分红机制 B、节约机制 C、重奖机制 D、孝心机制 E、期权机制 F、股权机制 G、操心机制 H、承包机制 二、管理机制 A、晋升机制 B、降级机制 C、内部顾客机制 D、人才机制 E、创新机制 F、冠名机制 G、排名机制 H、PK机制 I、对赌机制 J、目标机制 K、联盟机制 L、品质机制 M、粉丝机制 三、文化机制 A、会议机制 B、快乐机制 C、荣誉机制 四、机制设立的原则和要求 A、制度VS机制 B、设定机制的原则 C、设定机制的要求 五、综合案例示范 六、机制口诀 1，我要用“机制”来迎接今天 2，坚持“机制”，直到成功 3，机制七绝 七、古今中外之机制解析 引言： 什么是机制？针对某件特定的事情，所有相关人员一起制定的临时性的游戏规则，可随时生、随时灭，与时俱进，激励员工，是一种承诺、约定，以此来促进事情得到更好的发展。 一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的机制开始，好的机制会创造出骄人的业绩，这是销售对于机制的要求。为什么要建立机制呢？因为一个人赚钱太辛苦，通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以，如果有100个甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一个优秀的企业家。可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信赖度去管理人，而是靠自己的系统的机制去管理人，去赚钱。　　在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业：在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公室主任，他爸做保安，他妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购……他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有机制的，也是没有管理的公司。　　如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班，他会待长久吗？不会的！为什么？因为有阴霾，在这样的公司里工作会有阴影的。我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话，都肯定渴望这家企业很正规，很规范，能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事，但是，如果要是到这样的一家企业里面上班，这样的公司是不可能规范的，所以，我们也就不会在这样的公司里呆太久的。　　在这个企业中，是这样的一种关系：他是总经理，他弟弟是董事长，他妈妈做出纳，老婆做销售经理，采购是他妹妹。结果，现在妈妈都70多岁了，还不退休，他呢，做任何的工作都要向妈妈汇报，因为按照家庭关系来说，她是他妈妈，是他的行政长官。　　这个世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就会有江湖的规矩，规矩也就是机制。如果江湖中没有了规矩的话，江湖也就乱了。我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“机制”的重要性。我们大家不妨思考一下，古往今来，我们中国江湖的上下五千年，是什么在维系着江湖的正常运转呢？是道义，是仁爱，是行业规矩，是每一个朝代的法规律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有规矩！　　经常看武侠小说的人会有这样的感觉，比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派，他们这些门派里面都有什么？都有规矩。武当也好，少林也好，要想加入他们的门派都是有要求有流程的，还有他们的首领选拔也是有条件和流程的，正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派，最终落得一个败落的下场。　　由此可见，我们的企业要做大做强，就一定要遵守行业规则，要按机制办事，要照规矩办事！　　看看我们中国的企业500强，我们会发现，中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高，对比那些西方国家的企业，尤其是日本、美国、欧洲的企业，这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训制度、职业生涯规划、财务管理等等，都相当的精细化。也就是说，每一个强大的企业都是在用良好的机制和系统赚钱。　　在现实的企业当中，经常出现问题的，几乎都是那些不守规矩，没有机制的企业，尤其是我们的本土企业。　　所以，我们一定要明白这个道理：任何一个企业，都要有规矩，都要有流程，都要有机制！　　因此，我们要铁了心的去建一套完善的系统机制，让优秀的人才到我们的公司里来上班，让他们有安全感，有激情，有规矩！只要我们有好的商业模式，只要我们有机制，我们就一定能够强大，一定能够赚到钱。 分配机制 我们一起来先思考四个问题： 1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一位皇帝？因为他采用了“耕战机制”。耕，即农耕；战，即作战。主要目的是实现兵农合一，既保障国家的经济力量，又保障国家的军事力量。春秋以前，只有贵族才能从军，因此战争具有礼仪性质或者说游戏性质。战国以后，战事日渐惨烈，从贵族战争演变成为全面战争。耕战制度也就是随着奴隶制度的瓦解而出现的，主要是法家人士倡导，如李