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热浪散热器拓展方案 热浪散热器温暖千万家 策划目录 一、 市场状况分析 （一）企业概况 （二）市场分析 1、散热器行业分析 2、散热器的发展前景 （三） 竞争对手分析 （四）SWOT分析 1、机会与问题分析 机会与挑战 机会一 机会二 机会三 机会四 机会五 挑战一 挑战二 （四）SWOT分析 2、优势与劣势分析 优势一 1）钻机工艺————多孔钻工艺 2）封头工艺————一次封头 3）焊接技术————两段双面同时焊接 4）表面处理工艺——抛丸工艺处理 5）喷漆工艺——亚光静电喷漆 优势二 项目定位观念超前，与国外类似产品的流行趋势衔接，突出“节能、美观”的主题项目及其特色项目，在散热器市场上独树一帜。 优势三 项目“节能散热器”的命名，从内涵到外延，涵盖了项目本身的品味、档次和价值。从性能到外观、从材质到体积都达到了一个新的境界。 （四）SWOT分析 优势四 项目在利用设备方面可以租赁或购买二手设备的形式，减少成本投入。 优势五 我们具有的超前意识，创新理念，加上专业的营销推广措施和科学规范的运营操作，使项目凝聚了强大的竞争力。 劣势一 如果不能高校的展开资本运做，那么前期项目的速度将是缓慢的。 劣势二 项目产品相对来说，科技含量低，容易被竞争者跟随、仿冒。 劣势三 管理团队、技术团队、营销团队的组建尚需时日。 劣势四 市场推广需配套。 二、营销策略 （一）、目标市场描述 综观省内散热器市场总体上稳步增长，竞争十分激烈，根据市场利益细分，热浪散热器可分为三种基本类型： （二）、市场定位 通过市场机会分析和市场细分，结合热浪散热器自身的特点，可以看出热浪的目标市场可以是第二类型和第三类型。这是因为作为散热器，热浪的最大优势在于采用工艺比较高端、经济耐用，低碳环保引领着散热器的绿色健康发展。同时，散热器市场定价高于现在同类散热器，所以热浪散热器将市场定位于：热爱环保事业能够展示自己身份地位的中高薪阶层。 （三）、营销组合描述 1、产品 1) 核心产品 2）形式产品 3）期望产品 4）扩张产品 5) 潜在产品 2、销售渠道 主要是以连锁经营的模式，通过公司招募加盟店来完成。 （三）、营销组合描述 3、价格策略 根据同其他品牌对比调查，可以发现热浪散热器比其他的品牌稍贵，采用的是中高价策略。为了品牌的推广，扩大规模和市场占有率为定价的目标。我们的价格主要采用折扣价格策略。在正式价格的基础上给予一定的折扣和让价，为了能够促进销售，还运用了心理定价中的尾数定价来迎合消费者对于数字的敏感认知。 4、促销策略 1) 媒体宣传 2）确定促销目标，针对不同消费阶层的小区，分别进行人员推广。 3）专业人员推销 4）提升品牌形象 5）售后服务 三、行动策划案 活动核心：热浪散热器推广 （一）、具体安排 1)、活动主题：热浪，绿色建材到你家 2）、活动地点：全国市场 3）、活动时间：2012年1、2。 4）活动产品：热浪散热器 5）活动准备流程： A、软文策划。 B、论坛策划。 C、帮助制定小区活动终端销售计划。 D、SEO。 三、行动策划案 活动注意事项： a、赠品：由公司统一采购。 b、DM单：于活动开始前几天委托广告公司设计印制，由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页。 c、X展架：委托广告公司设计，于活动开始前印制配发到终端店。? d、导购人员注意事项与工作内容安排。 三、行动策划案 （二）、预算 1）、活动开始时间：2011年11、12月—2012年1、2月共四个月。 2)、小区管理费用：100/月，共计400元。 3）、现场道具：横幅、桌椅、遮阳蓬、展架、服装等物品道具，共需500元。 4）单页印制：宣传单、宣传图册等其他资料共计200元。 5）促销赠品：厨房三件套、水杯、抱枕、鞋架等，共计1000元。 6)临促招聘：兼职促销员每人35元/天，共四人，共计140元。 所以此次活动费用总预算为2240元。 四、评估流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场状况分析 营销策略 行动策划案 评估流程 Evaluation only. Created wit