洪湖项目营销提案说课.doc

洪 湖 尚 景 嘉 苑 项 目 营 销 思 路 及合作方式 前 言 洪湖尚景嘉苑项目整体销售率已过 70% 以上，所剩单位大都是一些销售较为困难的单元，主要原因是在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被积压。用常规操盘经验来看，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。 另外就是项目市场定位与产品本身出现矛盾，尚景嘉苑项目绝大部分产品为99-130平米左右，市场定位在普通刚需阶层，或少量改善型本区域原居民，而将顶层的户型均设计为面积在 200 平方米以上的复式结构，总价 80万元以上，买家是谁很难确定。 剩余房源不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了销售人员的热情，销售时的营销费用更是十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，正是我们所需要解决的问题。 1、项目现状：项目总体量2.75万方，由四栋18+1高层组成，两栋两梯四户，两栋两梯两户，总计196套住宅，项目自2011年10月份开盘销售，2012年底交房，现为全现房。目前130平以上大户型楼层及朝向较差的滞销，顶层250平以上复式至开盘至今一套没有销售