《切割营销》212课程提纲.pptVIP

成功由差异造就，而非完美造就 世界上不存在完美的产品，同样产品不同人认知不同，不同角度认知不同。品位不同则取舍不同，所以凡事取其不同。有人追求方，有人追求园；有人喜欢红色，有人青睐蓝色。 营销就是要学会将同样产品从不同角度引导处不同，从而获得不同类型的人青睐。 所以成功由差异创造，而非完美造就。 “差异”往往就代表“优点” 为什么“差异化”如此重要？ 因为在消费者看来“差异”往往代表“优点”，而且是优点的累加。 比如：当沃尔沃诉求“安全”的差异性的时候，消费者理所当然地相信，安全的轿车一定是各方面性能都最优越的，安全一定是沃尔沃车很多技术优势累加而成的，于是消费者认为安全就等于最优。 同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快就等于最好。 同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。 角度创造竞争优势 角度创造竞争优势。当我们聚焦有限资源于某个角度时，将所有运作指向某个单一方向时，就能产生强大的击穿力量。 当我们从不同角度诠释我们的产品时，就和竞争对手之间拉开了距离，在消费者心中强力划定消费者接受我们，同时规避对手的市场范围 差异化角度一 从原材料角度差异化 任何有形的产品都是由上游材料组成的，强调材料品质总是能带来产品品质的信任。因为材