克拉公寓产品推介会(会签).docxVIP

【雁城国际公馆】衡阳财富高峰论坛暨克拉公寓新品发布会执行细案2016年9月活动背景本项目克拉公寓首批产品，自6月26日面世一来备受广泛市民追捧与青睐，截止7月31日150套途家酒店房源全部售罄；从8月6日克拉公寓二期产品认筹以来，截止9月18日共认筹84组；考虑到持币观望客户较多，需在开盘前组织召开一次，专业有深度的产品推介会，从而消除客户的担心，促进办卡量上升，确保开盘前完成110组认筹，冲刺130组认筹；活动目的冲筹：通过产品推介会活动和业主答谢会的召开，从而促进意向客户快速认筹，让项目已成交客户更加了解项目公寓产品，除自身认筹外，介绍亲朋好友进行认筹；借用本次活动，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和挖掘潜在客户；通过活动，强化业主集体荣誉感，让意向客户感受项目社区文化，维系客户，提升老带新及成交。三、活动概况1、活动时间：2016年9月24日9:00—12:002、活动地点：雁城国际公馆营销中心3、活动主题：“衡阳财富高峰论坛暨克拉公寓新品发布会”4、活动内容：财富高峰论坛及公寓新品发布会宣布开盘重要政策文艺表演，现场抽奖，客户互动，客户VIP卡办理活动当天上访客户将获得随手礼一份；礼品设置：随手礼袋：内含项目资料，宣传单张、户型单张、矿泉水和两斤装大米一袋；认筹、认购礼品：凡活动当天办理住宅认购和公寓认筹的客户，均可免费参与现金红包抽奖活动。现金红包共设31个，其中580元红包1个，280元红包5个，180元红包10个，80元红包15个。抽奖活动礼品：15个幸运奖（财米油盐1袋），5个三等奖（自拍杆1个），3个二等奖（毛巾三件套1份），1个一等奖（高尔夫摆件1份）。四、活动准备事项营销中心外场氛围营造红地毯：营销中心入口处门头造型：在营销中心门口处放置异形门头一座，拱门字样：雁城国际公馆/克拉公寓盛大开盘营销中心区域布置示意图五、推广配合为配合此次活动顺利开展，主要以网媒、电话、外拓等形式进行宣传推广，在市场上预热。各大新闻媒体：邀请衡阳各大媒体亲临现场拍照留影，会后进行宣传报道。媒体邀约工作必须在9月22号到位。2、电话：将项目前期所蓄的客户和已认购的业主均以电话、微信和短信形式予以告知。3、外拓：由各渠道线及百纳行团队执行。派发邀请函并告之此次活动的主题内容，邀请新客户前来参与。六、渠道任务分解及奖罚1、销售线、客户服务组CALL客：邀约意向客户、老业主上门100组；2、直销线CALL客：邀约客户上门30组；3、百纳行：邀约客户上门70组。根据各渠道组实际任务完成情况，按公司现执行的业绩工资考核标准进行考核奖罚。七、活动事项1、活动流程时间活动环节 内 容开始时间结束时间彩排参与活动的工作人员在活动23日18:00，进行彩排；7:308:30物料复查参加活动的相关工作人员就位，礼仪、安保、摄像师、摄影师等熟悉场地，所有物料、设施、设备作最后的检查、准备工作 ；安保在内场各岗位控场，暖场音响响起，LED屏播放本项目宣传片9:009:48签到活动嘉宾和认筹客户陆续到场，在礼仪小姐的引领下于嘉宾签到处签到，客户签到后领取抽奖券一张和随手礼一份，内装项目资料，宣传单张、户型单张、矿泉水和两斤装大米一袋；礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，并引领入场；主持人在台下反复预告本次活动相关信息，介绍项目基本信息，告知活动正式开始的时间、活动内容等；9:009:48冷餐入座的客户领取冷餐静待推介会开始9:48活动倒计时主持人宣布活动倒计时，并播放盛大的开场音乐，LED屏为主题画面9:489:58开场曲女子乐坊表演（两首曲子）9:5810:03主持人开场白开场白。逐一介绍公司领导、及主要嘉宾，同时向来宾告知活动流程，并宣布推介会开始，LED屏为主题画面。第一轮摇奖抽取15个幸运奖（财米油盐）10:0310:06龙总致辞主持人邀请龙总致辞，LED屏画面为龙总介绍10:0610:30公寓投资理财说明会公寓投资理财说明会，LED屏画面为投资理财专家介绍和演讲PPT画面10:3010:35第二轮摇奖第二轮摇奖抽取5个三等奖（自拍杆）10:3510:50文艺表演泡泡秀表演10:5010:53宣布开盘的重要政策宣布开盘的重要政策10:5310:55第三轮摇奖第三轮摇奖抽取3个二等奖（毛巾三件套）10:5511:10互动游戏疯狂大搜集、顶气球比赛11:1011:13第四轮摇奖第四轮摇奖抽取1个一等奖（高尔夫摆件）11:1311:20活动淡出推介会在结束曲（英文歌后）中落下帷幕11:2012:00项目介绍业务办理项目介绍，住宅认购、公寓认筹业务办理工作2、 现场互动活动：疯狂大搜集：每轮选取5名参赛者上台，参赛者在规定时间内在现场搜集主持人所说的物品，最快最准的参赛者获胜，获胜者将获得精美礼品一份。（2D3