不同客户对待.pptVIP

主要内容： 不同年龄层针对的话术 不同工作层针对的话术 23-25岁： 年龄解读：存钱。一天几块钱而已，也就是逛街买瓶 水的钱，积少成多，养成一个好的储蓄理财习惯。主 要考虑意外风险和医疗保障，以减少因意外或疾病导 致的直接或间接经济损失。保费低，保障高。 保险需求：父母需要赡养，以最低的保费获得最高的 保障，确保一旦有不测时，用保险金支付父母的生活。 25-28岁： 年龄解读：一般会有小家庭，一个人生活变成两个人生活开始有 储蓄理财的观念。经济收入增加而且生活稳定，有一定的财力。 为提高生活质量往往需要较大的家庭支出，如贷款买房。夫妇双 方年纪较轻，健康状况良好，家庭负担较轻，收入迅速增长，保 险意识和需求有所增强 保险需求分析：夫妻双方都考虑整个家庭的人生风险，任何一方 如果遭受意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害，保险设计原则应是以家庭主要经济支柱为主，为保障一家之 主在万一遭受意外后房屋供款不会中断，可以选择交费少的定期险、意外保险、健康保险，保险金额大于购房金额以及足够家庭 成员5至8年的生活开支。 28-38岁： 年龄解读：事业上升期，工作生活更无忧，有了孩子后家庭责任感增强，考虑事情成熟，增加自己的保障及孩子和家人的，希望保有并提升生活品质，换种方式当为孩子储蓄教育