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访德国赛米控子公司珠海新多力大中华区总经理陆峰博士2012-3-30 14:56:54??珠海新多力电子有限公司?供稿　当我们谈论电力电子营销时，我们在谈论什么？　似乎，除了学院派理论，我们更多的是在谈实战经验。在具体市场中，电力电子营销也避免不了其繁琐、精于计算甚至是价格无序的一面，但是电子商务的进入使这一切变得简易、可行且可信。在销售环节上，其干脆明了程度以及“客户与仓库直接联系”的模式甚至可以算得上是颠覆。可同时，电力电子营销也因其产品的技术特性与客户数据的不易掌控性，在与电子商务的融合过程中产生了一定的执行难度。　如何更具操作性，成为“电力电子”电子商务生存与发展的关键。在本期《控制与传动》中，德国赛米控子公司珠海新多力大中华区总经理陆峰博士将给您解答。作为“第一个吃螃蟹的人”，陆峰博士所说的“真正让利于客户”直中赛米控电子商务的优势核心，而其对于二极管/三极管/晶闸管、功率模块等产品的巧妙选择也可以看出如何颠覆比颠覆本身更重要。　理念革新　11年8月，新多力电子商务平台（)正式上线。　在上线通告上，新多力对交易合同订立、交付日、交付、产品和服务、价格、包装材料、发票和付款等十余条重要事项进行说明。在主页上我们也可以看到“sindopower是谁”，“可提供”、“价格”、“咨询”、“产品信息及在线订购”、“搜索引擎”等版块。　这些重要事项与版块对于B2B（企业对企业的营销关系）电子商务平台来说，只不过说明电子商务大军又添了一员新秀。但是对于电力电子领域而言，这种新的形式正对传统电力电子营销模式产生冲击与革新。　其革新之处，首先表现在“直线式”的简洁。陆峰先生介绍道，在网络平台上，客户不仅可以在线咨询与订购二极管/三极管/晶闸管、功率模块IGBT/MOSFET、整流桥、分立器件、驱动电路、SEMISTACKKIT等数千种赛米控标准模块以及定制模块，还可以从网页上直接了解德国中心仓库的产品储备情况以及货品物流情况。简言之，新多力使得生产商与应用商产生直接交流，而无需任何中间环节。　其二，正因为无中间环节，其产品价格要实惠得多，其交货也相对较快。　“在传统电力电子营销模式中，客户对于信息流的掌握需要一定时间，而网络形式可以帮助客户极短时间内掌握及时而明晰信息，包括产品价格、品牌、型号等。通过对比，客户可以获取最适合产品，而一旦选定产品，客户可以第一时间了解库存是否满足，如果不能满足，客户也可以根据需要选择分期发货或者等待。确定之后，客户又可以通过网络了解新多力对订单的处理情况并通过物流对订单进行追踪，交货期一般在十四个工作日以内。”　也正是因为销售环节的简易化，其在成本上大大降低，降低的成本直接让利于客户，使得客户能以最实惠的价格获取产品。　陆峰先生进一步解释道，“新多力产品以外的主要成本是在物流上，而即便物流，新多力也有自己的一套成本节约战略——德国发至中国的货物，通过大包集中发送，到中国海关，这些货物再分散发送至每位客户。这样既保证货物的及时性又保证货物的安全——没有伪品的可能。最终到达终端用户与中间商的货物将没有任何差异，价格也完全一样。”另外，新多力对小订单不加收任何手续费，对订单净值满500元完全免运费。　其三，多种软件方便客户查找与咨询。　以搜索引擎为例，在网页上，新多力不仅设置了产品代号查询，还设置了更加方便的关键词搜索，此外，用户还可以根据关键词进行同类相关产品搜索。为了方便客户及时了解产品与存货情况。网页上设置了TECH-CHAT软件，客户可以24小时与新多力保持沟通。　对于电力电子领域而言，相比这些具体的“革新益处”，新多力对业界产生更重要影响的是——它将“电子商务理念”完全融入到自动化产品销售中，让顾客通过网络便能实现“一站式”选购——这无疑是一项可喜创举。　在新多力之前，并没有一家电力电子企业以电子商务的形式大规模进行网络销售，也没有哪一家电力电子企业决定要将网络变成另一种意义上的“超市”。网络对于电力电子企业而言，更多是信息与品牌推广平台，而非直接获利平台。?　德国赛米控的中国“野心”　“我经常听到人们谈起对于电子商务的怀疑，尤其是电力电子领域电子商务的疑惑。”陆峰先生说道，“这也可能是电力电子企业一直没有将电子商务作为主要销售模式的重要原因。”他们对于电子商务的疑惑点表现在，电力电子产品的高技术含量决定了其不能像普通消费品般“随意”贩卖，同时，网络的安全性一直是大家所担忧的问题。而这两点，对于新多力并没有多大影响。　作为世界领先的独立的功率半导体器件制造商在中国的全资子公司，新多力销售的产品在智能模块、可控硅、二极管模块等领域占据举足轻重的领导地位，其产品在技术性与标准性上拥有绝对保障，客户可以放心购买。　此外，技术性方面，除产品详细资讯，新多力也特别配备资深工程师进行技术答疑。在产品安全方面，新