直通车出价技巧.docxVIP

买家搜索习惯占比如下图所示，买家在搜索自己想要的商品时，主要是围绕类目和关键词来的。其中，像手机、电脑等标类行业纯关键词搜索的比例会更高些。那么作为卖家，要迎合买家的搜索路径，就直通车而言纯关键词搜索——足够的关键词+靠前的展示位置纯类目搜索——设置类目词+商品推荐出价不同广告位置效果统计最近一周数据统计结果如下，其中ROI=订单金额/推广费用。从下图中可以看到，首页右侧是投入产出比最高的，其次是商品推荐出价；首页底部是整体流量最大的。因此在重点商品的出价上，建议以首页右侧为主，同时设置商品推荐出价。而对于引流为主的商品，可以考虑首页下方。不同计划类型出价技巧重点推广中以关键词单独调价为主。在预算允许情况下，确保重点商品尽可能展现在首页右侧。同时开启商品推荐出价。目前商品推荐出价平均在0.5左右。商品推荐主要展示位置（同行商品详情页下方及行业首页下方，如下图）快捷推广中，可以在建方案过程中，先选择按市场平均价出价。方案完成后试推3-7天，然后按照平均点击花费和点击量分别降序排列，对个别不理想关键词进行调价。整体竞价策略竞价注意点出价不等于扣费。推广评分越高，扣费越低。（常见案例是更换商品后，在同个关键词同排名下，实际扣费有差异）选择优势商品去对应主要关键词。同个关键词同个排名下，对应的商品评分越高，则竟到同样位置需要的出价越低。（常见案例是，A关键词下，用B1商品去推广时需要出价0.9可以进首页右侧，但是更换成B2商品后，只需要0.6就可以排到首页右侧）出价会即时变动，主要受到自身推广评分及排在后面的同行影响。因此一些热度高，扣费多的词要多加关注，找出价格波动规律。（常见案例是不同时间段去调价，会发现同关键词，同个区域的竞价相差较大。比如有的词白天排在首页右侧的价格跟晚上排首页右侧价格会相差三分之一。主要是因为同行竞价变化以及部分推广计划达到预算自动下线有关）