平台选品浅谈及辅助工具介绍.docxVIP

外贸平台上如何选品及打造平台爆款：所谓爆款就是市场和客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一。深入挖掘平台的核心思路和核心算法，对于打造爆款至关重要。那么具体如何打造爆款呢，不同平台有不同方法及规则技巧。以下就分别举例几个平台来讲解如何开发打造打造爆款：速卖通平台（Aliexpress):一、通过速卖通直通车选款爆款的认知存在误区，主要是由于个人主观判断，没有进行详细分析就下结论的方法导致。那么利用直通车是打造爆款的重要工具，直通车宝贝推广的要求主要有以下3点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。直通车科学选款的方法主要通过：参照店铺商品分析；直通车选品工具，提供各维度参考，比如热搜；数据纵横下的选品专家。之后我们再建立新建快捷推广计划。在推广单元内选择商品，之后批量加词（数据纵横下的搜索词分析，点击下载近30天热搜词，飙升词，零少词），系统推荐的全部添加，点击按市场平均出价。二、挑出潜力款1.进行撒网式推广，海选阶段刚开始产品单一：同属性，多个新品同时推广；类目多：多件推广，相同属性放一起；广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词；之后加入商品推荐投放。2.出价策略适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势；关键词和产品匹配度，判断出价效果。如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积60%以上；无边框；去掉代销产品中文。如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。建议：橱窗推荐，加入联盟营销主推产品，自定义模块的使用，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。三、配合营销，加速转化那么如何更快的加速转化，通过以下几点1.适当加入高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。2.报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。3.加入橱窗推荐和联盟营销，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。四、产品巅峰期，热门词到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。爆款形成之后，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款。Wish 平台：Wish是基于推送的原理去推广产品，而不是搜索。所以想要让你的产品成为热销的产品。需要做好各个环节的优化，主要是下面5点，图片，价格，标题，Tag(标签)，物流。商品主图是800乘以800，或者800乘以600的格式。其次是价格。然后是商品的标题。这一部分在任何平台都是非常重要。即便买家不去搜索你的商品，但是对于wish后台来说，商品的标题也是他们去抓取你产品的关键所在。标题写长写短都可以，但是我建议各位写标题的时候突出商品的特色和主题即可，找一些国外搜索热度比较高的关键词语加入在标题中。另外，目前wish对于标题的设置没有明确的规定，没有像亚马逊那样只能写跟产品特色有关的词，不能写批发，包邮等词。Tag。也就是商品标签的意思。这一点我认为是wish有别于其他平台的特色之一。在其他平台上架产品，你基本不需要填写Tag。如何去写或者去找一些跟商品有关的标签，建议有二：第一，多在其他第三方平台找一些同类的热销产品，学习那些优秀卖家是如何去填写的物品描述和产品关键词，然后在此基础上，你可以结合自己的产品，找到一些灵感，填写产品标签；第二，找一些wish相关的产品分析词工具去做优化。ebay平台：爆款产品一般都是搜索排名靠前的产品，而搜索排名就是在第一页搜索关键字产生的商品排名。所谓搜索排名是从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关，涉及到标题优化、关键字优化。这里大致讲解下如何做好商业排序排序：除了Wish平台，eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异，商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标，一个是提供服务最好的卖家；另一个是提供最受市场欢迎的商品。第一类指标：卖家质量卖家质量是要提升卖家的服务质量，分为四个维度的指标：卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。卖家优质产品数很简单，卖家上的产品越多，卖家优质产品数的加权就越多，也就是新品上线率的问题。卖家信用评价，这是每个平台都会注重的，比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别时，比如速卖通，如果你是优秀的卖家，跟不及格卖家比，你在搜索上会加权好几档，而且是全店商品搜索加权。这样