DIY香皂策划书.docVIP

项目名称：DIY香皂专营店 D I Y 香 皂 班级 : 11级艺术设计本科二班 主创人：曹敏 总 纲 第一部分 香皂制品的市场分析 第二部分 店面服务介绍 第四部分 财务计划 第五部分 个人对大学生创业感言 第一部分 香皂产品的市场分析 一、市场前景 随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。 ???? 在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。 适合所有消费人群 二、我们的优势与劣势 优势: 1.制作简单 2.现场手工制作+创意DIY 3.在我们的店里，顾客针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。 劣势: 1.同类产品竞争者 ??? 现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也都不错。 2.其它产品竞争者 ??????①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。 ??????②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。 第二部分 店面服务介绍 温馨清洁的环境，优质的服务，可手把手教学，体验乐趣我们的服务宗旨。 第三部分 营销策略 1、产品方案价格方案： （1）应该品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择； ???（2）将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。 ???（3）有清新自然的气息，悠远悠长； ???（4）设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美； ???（5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的美丽与众不同； ???（6）辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品，无毒无害，确保质量。 ???（7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。 价格方案： ????在现有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。 2、销售渠道 ●直接的店面经营 ●电话预定 ●网店形式 3、促销 ●市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券。 ●在一些黄金周、重要节日中，给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。 ●对顾客发售VIP卡，实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。 4、推进步骤： ????1 )、对员工进行培训，教授技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。 ????2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班，让家长和孩子一起参加，主题是拉进大人与孩子之间的距离。 ????3、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采取，顾客的意见往往是我们做的不足的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。 5.市场发展目标 1）半年内渗透市场 2）初期资本投入在2年半---3年内收回 第四部分 财务计划 初期投资约9万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流动资金。 店面租金：30000~ 店面装修：20000~ 材料成本：20000~ 流动资金：15000~ 第五部分 创业感言 1.创业首先它不是一个创意，再有创意的产品，它们没有市场或者没有好的销售群也是白说。 2.创业还要选对消费人群。 3.不同的消费群体对于同样的商品有不同的需求关键看怎么把握。 4其实创业就是要有一个好的消费群体，不是一味找产品，产品真的不是那么重要，关键是要看我们的管理能力+产品特色+适合大众消费。