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移花接木战略 1 概念： 即把一个概念换成另一个含义的概念，以此转移、掩盖对己 不利之处。转移策略是双赢谈判必不可少的策略之一，它可以有效地 化解认为僵局、可观僵局，以达到谈判双方的谈判目的。 移花接木战略 案例分析： 移花接木战略 求同存异战略 原则一：正确对待需求和分歧 正确对待谈判各方面的需求和利益上的分歧。要记住。谈判的目的不是扩大矛盾，而是缩小分歧，使各方成为谋求共同利益、解决分歧的伙伴关系。 互利谈判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求同存异战略 原则二：重点放在各自利益上 把谈判的重点放在探求各自的利益上，而不是放在对立的立场和观点上。任何从对立的立场出发的强硬做法都是没有什么好结果的。只有将谈判重点放在探求各自的利益上，通过利益的揭示，才能调和矛盾，达成协议。 互利谈判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求同