保险故事60个.doc

前言： 每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。 意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！ 如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家庭做一张长期的风险规划呢？ 通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的. 附若干保险故事，共分为两部分 ： 一是理念篇；二是案例篇 一、故事篇 1．鹰的故事 老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达到70岁。它在40岁的时候必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程———150天的漫长操练。它必须努力地飞到山顶，在那里筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。它用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新开始得力再过30年的生活。 启示：在我们的生命中，有时我们必须做出困难的决择，开始一个更新的过程。我们必须把阻碍我们发展的旧的习惯，旧的传统抛弃，使得我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的辉煌。 建议：此故事可以在创业说明会，新人岗前班，转正培训班，准主任培训等场合运用。 2、鱼杆与鱼 很久以前，在远离海边的地方，有两个非常饥饿的人。有一天，一个神仙给了他们两样东西：一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们高兴极了，一个人拿了鱼杆，一个人拿了鱼。拿到鱼的人马上点起篝火，将鱼煮着吃了。由于太饥饿了，他甚至没有品尝出鱼的鲜味。拿到鱼杆的人拿起鱼杆向遥远的大海跑去。由于路途太遥远了，就在他远远地看到蔚蓝色的大海的时候，他使尽了最后的力气，饿死了。无独有偶，又有两个饥饿的人也得到了神仙给他们的相同的两样东西——一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们先煮了一条鱼吃了，然后拿起鱼杆向遥远的大海跑去。每走一段路程，他们就煮一条鱼吃，虽然不能吃饱，但足以维持生命。最后他们来到了海边，先用鱼杆钓鱼，然后用卖鱼的钱造船，盖子。几年后，他们娶妻生子，过上了幸福的生活。 启示：在现在这个竞争的年代，单打独斗是不行的。我们每个人都需要合作的态度，要有抱团打天下的精神。 3、明确目标 有一个富有的老人想测试一下三个儿子那个最聪明，以便决定遗产的分配。他决定以射击的方式决定成败。他将三个儿子领到旷野，首先问大儿子：“你看到了什么？”大儿子回答：“我看到了蓝天、白云、空中飞翔的鸟儿。”然后他又问二儿子同样的问题，二儿子回答：“我看到了父亲、哥哥、弟弟、空中飞翔的鸟儿。”最后老人又问小儿子同样的问题，小儿子回答:“我只看到了鸟的喉咙。”老人说：“射箭。”结果是只有小儿子射中了鸟，也成为了老人的主要继承人。 启示：目标的设定对每个人至关重要，制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化，要量化。 建议：此故事可在早会及各层级培训中运用。 4、王永庆的故事 王永庆是台湾的塑胶大王，知名的企业家。但是大家知道吗？他年轻的时候只是一家米店的伙计。南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很多东西，一个人拿不过来，王永庆就在米店里负责帮助客户把米送到家。我们可以看到身边的粮店伙计，只管把米送到你家，送到以后拿钱就走。可是，王永庆不，他边走边和客户聊天，把客户的家庭情况、口味、买一次米可以吃多长时间，在闲谈中都了解清楚了。回来以后，他把这些信息都记在工作日志上，等时间差不多时，他就主动称好米给客户送上门去，这样一来，他的客户只会增加不会减少，他从一个小伙计发展到自己开店，完成了最初的原始积累，最终成就了自己。 启示：我们在座的各位，从这个故事中可以体会到什么呢？对于一个专业寿险代理人来说，只具备专业技能远不够，还需要有高尚的人格和非常强的服务意识。在工作时，我们要多为客户着想，这种服务意识不仅反映一个人的素质的高低，更是一种经营之道。 5．赢人先赢己 有一位老飞行员，接受了一项特殊的任务。不是扔炸弹也不是接名人，而是——运老虎。 这是一只当作亲善大使之用的成年老虎，脑门的“王”字极有霸气。老虎很不服气被.关在大铁笼子里，在被运上飞机的那一刻还不忘不大不小地叫了