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推广演讲流程 卫生 穿着 形体 形象 医生演员杀手 定位 底线标准：1、建立信赖感,让老总重视讲师和此次培训；2、展示专业知识，找到企业问题并挖掘和塑造痛苦，与演讲内容相结合；3、了解企业架构，框视人数，为成交做好铺垫工作。 课前沟通 1、铺垫 为了让这次培训更有针对性，我们之间又没有任何利益关系，希望您可以实是求是的谈一谈您公司的管理干部他们身上有哪些地方不足或者还需要改进的地方，因为我的演讲内容不是固定的，会根据你的实际问题进行调整，所以希望您实是求是的跟我们谈一谈。 重复老总刚刚反映的问题和现象之后（停顿三五秒）我想问您一个问题，希望您不要生气，“您经营这个企业的目的仅仅是为了赚钱，还是为了把企业做大、做强、做持续”（等他回答后）针对您不同的思路我们有不同的解决方案，您是想把企业做大做强做持续那我们就来谈一谈如何做才能持续，我现在给您画一个图，我们今天把您公司比喻成一个木桶,这个木桶由横梁、立柱和木板组成。横梁就是您，公司的决策人，这个木桶提多高、提多远、提到哪去是由您的想法和思路决定的。立柱就是您公司的核心战略层也就是您的副总，他是起到支撑您战略的作用。木板就是您公司的员工。今天这个桶能装多少水并不是由横梁和立柱决定的，如果旁边这一些木板不牢固的话水都有可能会流光，所以在木桶的外面都会套一个铁箍，这个铁箍就是您公司的核心执行力层也就