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保险咨询公司创新业务部 随着保险大市场的逐步形成，保险机构如雨后的春笋，不断的涌现出来，由二十世纪八十年代的三足鼎立，发展为现在的150多家。保险机构的迅速扩张，必然会引起机构组成、经营管理、产品开发、战略发展等各方面的问题，而为保险行业服务的保险咨询（顾问）公司的产生，已是保险行业的发展趋势。保险咨询公司借鉴国外先进的管理经验，根据国内具体的市场环境，为保险机构的经营管理、机构治理、营销管理、投资管理、人力资源管理、战略发展等方面，提供专业的咨询服务。 保险咨询公司业务核心部门是精算部和战略咨询部。精算部吸收国内外优秀的精算师，主要从事风险测算、产品开发等工作。战略咨询部聘请具有丰富保险经验的保险行业专家，从战略上为保险机构的经营、发展提供支持。除以上业务部门外，还可以成立一个机构筹备部，该部门的主要工作是收集行业内的保险资源信息，继而对收集的资源信息进行分析整理，然后对可利用的资源加以整合，继而成立专业的保险机构。 1保险公司营销的整合 目前，中国的保险市场是财产保险公司和人寿保险公司分业经营的格局，有的财险保险公司和人寿保险公司虽同属于同一集团，但都具有独立的法人机构，在经营管理上各负盈亏。然而，市场中多数以团体为主的企事业单位，甚至小到家庭也是一个团体单位。他们具有多样化的保险需求，即需要为购买人身保险，又需要为团体财产购买保险。在目前的保险市场格局下，客户需分别向财产保险公司和人寿保险公司购买相应的保险。对于保险公司，特别是同一集团下的保险公司，需分别向客户推销保险产品，这样就出现重复开发的问题。在这种情况下，保险代理人就能起到整合作用。 保险代理人是根据保险人的委托，在保险人的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现在保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。保险公司的营销工作可以交给保险代理机构，将精力集中在保险产品的完善和开发上，提高保险产品的市场竞争力。 2行业保险的整合 近年来，我国农业保险发展迅速，承保品种已覆盖农、林、牧、渔业等各方面，开办区域已覆盖所有省（区、市）。2011年，全国农业保险共承保农作物及林木17.19亿亩，同比增长148.3%。其中水稻、小麦、玉米、大豆、棉花等主要农作物承保面积7.87亿亩，增长49.2%，占当年种植总面积的40%左右；共承保牲畜7.3亿头（只），增长15.3%；参保农户1.69亿户次，保险总金额6523亿元，分别增长20.2%和65.4%；支付保险赔款89亿元，收益农户2283万户。农业保险已成为国际支农政策的重要组成部分。此外，农房保险、农机具保险、渔业保险等试点也在稳步推进。 2012年11月16日，国务院公布了《农业保险条例》，将对符合规定的农业保险给予保险费补贴，对农业保险经营依法给予税收优惠，鼓励金融机构对投保农业保险的农民和农业生产经营组织的信贷支持力度。我国现有从事农业保险的公司主要有安信农险、安华农险、阳光农业相互保险、国元农险和2家综合性保险公司（人保财险、中华联合财险），这几家公司目前占有农业保险的比例近96%的市场。 农业保险之所以在广大农村难以得到实施是因为保险公司对农业保险的认知度不足，保险公司的宣传力度不到位，另一方面，地方政府的推行不到位。《中国保险业发展“十二五”规划纲要》提出：加强与地方政府有关部门、地方政府的协调与合作，进一步研究支持保险业发展的政策措施，加大对农业保险的支持力度。机构业务部与多个地方政府有着紧密的联系，具有丰富地与地方政府沟通的经验，通过与地方政府协调，采取试点运行农业保险，进而全国推广，积极抢占前景广阔的农业保险市场。 1保险机构的筹建 保险市场的主体是由三方面组成的，承保人（即保险公司）、投保人（即保户）和中介人。保险中介由三种“人”构成：保险代理人，代表保险公司；保险经纪人，代表保户；保险公估人，处于中立。保险代理人和保险公司同是利益的一方，投保人是失重的另一方，缺乏专业的咨询机构作为支持，只有保险经纪人介入，才能平抑这失衡的关系，代理人与经纪人各卫其主，各自服务于不同的对象. 　　国外实行专业分工，保险公司专门研究产品开发和服务质量；推销保单由经纪公司或代理人公司负责，哪家保险公司产品好就向客户推销哪家；公估公司则在发生理赔时保持公正立场，它要保险公司赔多少就多少。中国保险公司是小而全，保险公司、经纪公司、公估公司混为一体，专业分工不够细化，造成彼此不能有效制衡。我国保险市场当中中介人严重缺位,我国现有保险代理公司127家，保险经纪公司27家，保险公估公司27家，而在英国保险市场上，保险公司只有800多家，但保险中介机构却超过了3200家，60%以上的保险业务都是通过中介实现的。 中国保险市场结构分布不均衡从目前