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目录 目 录 第一部分 第二部分 第三部分 迪凯叉车业务发展规划 迪凯叉车2013年业务运营回顾 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 确保产销9000台 力争实现10000台 进入国内工业车辆行业前5位 9000台 10000台 确 保 力 争 竞争位次 一、2014年经营目标 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 二、2014年经营方针 以健康发展为基本要求，以提升价值链运营能力为手段，以产品、服务为载体，为客户提供差异化的增值服务，确保年度目标完成。 提升价值链运营能力 以健康发展为基本要求 年度经营目标 提供差异化增值产品、服务 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 国内、海外业务同步发展 国内 业务 海外 业务 三、2014年经营策略 一）市场策略 深耕国内市场，积极开发国际市场 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 三、2014年经营策略 以竞争、客户需求为导向进行销售的策略。 渠道策略 商务策略 市场 营销策略 区域发展策略 培育代理商，做大做强。对于没有清晰的公司业务发展战略，且无法紧跟迪凯叉车市场发展节奏的代理，将逐步予以转化，终止合作关系。 加快主流区域市场开发力度，以广告宣传、品牌推广、政策倾斜、产品推介会等多种手段，力争在每个市场培育出年销过百台的代理商不少于五家。 坚持优质优价的定价策略，针对市场特点，制定有针对性的销售策略，协助代理商实现市场和销量突破。 竞争+需求 一）市场策略 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 R系列 颠覆者、变革者 仓储系列 （二）产品策略 技术创新、产品升级 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 （三）质量策略 质量提升，质量管理工作要向内涵方向深入开展。 可靠性提升 稳定性提升 性能提升 外购零部件检测能力提升 产品质量细节提升 质量改进方法: 8D、PDCA、PPAP QC小组 检测平台搭建 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 （四）采购策略 采购管理思路 第三部分 迪凯叉车2014业务运营目标、方针、策略 （四）采购策略 2014年采购管理重点工作 质量管理 体系建设 成本管理 订单管理 完善供应商体系，扶优扶强，重点建设能够与奇瑞迪凯叉车共同发展的供应链体系，并在产品开发、供货量、资金等方面给予支持； 结合现有业务进行体系规划，在保持主要零部件供应商体系相对稳定的同时，针对存在问题的资源进行补充和调整； 供应链体系建设转型，打造核心供应商和战略供应商，建立奇瑞迪凯叉车于供应商的战略联盟； 完善供应商的绩效考评管理，建立供应商在质量、成本、供货、服务等方面的关键绩效评价管理体系； 双赢为本 质量为基 打造新型战略联盟 奇瑞迪凯重科安徽工业车辆有限公司 江 明 尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们： 大家下午好 今天，我们再次齐聚美丽的江城，回顾2014，展望2015。首先，我代表芜湖毅昌管理团队，及全体员工，向大家的到来表示欢迎，对大家在过去一年里，为芜湖毅昌市场业务发展做出的努力与贡献表示衷心的感谢！ 2014年，是芜湖毅昌发展过程中具有重要意义的一年，也是步入正式发展阶段至关重要的一年。面对残酷的宏观经济环境与激烈的市场竞争，全体供应商坚定的与芜湖毅昌站在一起，同甘共苦、携手并肩，抓住了历史机遇，取得了较好的业绩。芜湖毅昌公司实现了翻番增长，各项指标创造历史新高，业务步入了健康、快速、稳步发展的轨道。 这些业绩的取得，是奇瑞对我们的认可，同时我们也清醒的意识到与行业标杆存在差距，产品在质量、交期、管理方面存在的问题，未来发展面临的挑战与压力。2015年我们将着重从质量升级、管理升级、产品升级等方面与供应商展开合作，打造新型战略联盟，实现双赢。 目录 目 录 第一部分 第二部分 第三部分 芜湖毅昌2014业务运营回顾 芜湖毅昌业务发展规划 芜湖毅昌2015业务运营目标、方针、策略 第一部分 芜湖毅昌2014年业务运营回顾 一、经营目标完成情况 销量实现 元，同比增长%。 销售收入实现4.03亿，同比增长156%。 市场占有率同比增长78.5%。 4.03亿 1.5% 6619台 2012年 2013年 销量 销售收入 占有率 销量 销售收入 占有率 2442台 1.56亿 0.84% 第一部分 迪凯叉车2013年业务运营回顾 二、业务运营成绩 （一）市场业务 在销量方面，内、外销同步发展。其中内销全年共实现4596台，同比增长120%；外销共实现202