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浙江省高职单考单招技能考试方案外贸类一、考试内容1.理论知识考试主要考查外贸类专业相关的基础理论，考试满分180分。考试内容及分值为：（1）外贸业务协调100分；（2）外贸商函80分。2.技能操作考试主要考查外贸类相关岗位实际操作技能，满分120分。考试内容及分值为：（1）出口合同填制40分；（2）信用证分析及国际贸易单证制作80分。二、考试形式1.理论知识考试采用笔试形式，实行闭卷考试，考试时间90分钟。题型为：单项选择、判断题、单词短语互译、句子中英互译、商务信函写作、计算题、案例分析题。2.技能操作考试采用手工填制合同和单据的形式，考试时间60分钟。三、职业素养基本要求1.具有一定的国际视野和国际市场意识，坚持诚信原则，严守商业秘密。2.有一定外语表达能力，具有跨文化背景下的商务沟通能力。3.掌握报价核算、交易磋商、订立合同的技能。4.掌握托运、报关、报检、跟单、制单结汇等合同履行环节所需的技能。附件1：浙江省外贸类专业高职单考单招理论知识考试大纲附件2：浙江省外贸类专业高职单考单招技能操作考试大纲附件1：浙江省外贸类专业高职单考单招理论知识考试大纲【外贸商函】1.掌握与外贸业务交易磋商环节和合同签订相关的英语词汇、短语、套语和句型。2.掌握商务信函的3种书写格式。3.具备相关业务环节商务函电的阅读、理解、撰写能力；具体环节包括：建立业务联系、询盘、发盘、还盘、接受、支付、保险、装运等。4.具备拟定进出口贸易合同主要条款的能力。【外贸业务协调】一、外贸业务联络了解：寻找国外顾客的方法、样品的种类及寄送过程中应注意问题、交易磋商的四个环节及注意事项。理解：客户资信调查的内容与方式、发盘及接受的构成条件及法律效力。二、合同基本条款的订立（一）品质条款的订立了解：品质的含义、买卖合同品质条款的注意事项、样品的基本要求和种类。理解：表示品质的常见方法、合同中的品质机动幅度与品质公差的运用。应用：能根据国际惯例分析和处理进出口业务中发生的有关品质的各种纠纷。（二）数量条款的订立了解：计量方法、计量单位、重量的计量方法及选择。理解：买卖合同中的数量条款的规定。应用：能根据国际惯例分析和处理进出口业务中发生的有关数量的各种纠纷。（三）包装条款的订立了解：包装的种类及作用。理解：定牌、无牌、中性包装的定义和作用；运输标志的种类及含义。应用：能根据国际惯例分析和处理进出口业务中发生的有关包装的各种纠纷。（四）价格条款的订立了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。理解：主要贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。（五）装运条款的订立了解：国际贸易运输方式。理解：海洋运输的分类及其特征、合同中的运输条款。（六）保险条款的订立理解：海运保险中的风险、我国保险条款的保险险别、海运保险中的损失和费用、共同海损与单独海损的区别。应用：保险费和保险金额的计算。（七）结算条款订立了解：国际贸易中三种基本结算方式、信用证基本操作流程。理解：信用证的含义、性质及基本种类、三种常用支付方式的特点与区别。应用：根据信用证种类、特点处理相关业务；《UCP600》的相关规定。三、合同辅助条款的订立了解：商品检验检疫条款、不可抗力条款、仲裁条款、索赔条款。四、合同的履行了解：备货过程中的货物以及包装问题；审核信用证的基本技巧；商业发票、装箱单、汇票、订舱委托书及提单。理解：报检的相关程序、信用证的基本条款及使用程序、我国的基本结汇方式、处理单证不符点的方法。应用：审核信用证。五、进出口业务核算应用：出口退税计算、主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的报价计算及换算、出口换汇成本和盈亏率计算、佣金及折扣计算。附件2：浙江省外贸类专业高职单考单招技能操作考试大纲【出口合同填制】一、填写合同的约首1.填写合同的名称、填写合同编号2.填写订约日期3.填写合同当事人的名称和地址二、填写合同的基本条款1.填写出口商品名称及规格2.填写商品价格条款（货币符号、计价单位、成交金额、贸易术语）3.填写成交商品计量单位及成交总量4.填写商品成交金额、总金额（大、小写）5.填写商品包装方式、包装材料6.填写运输标志（唛头）7.填写出口装运条款8.填写保险条款9.填写支付条款三、填写合同的约尾1.填写签约地点、生效时间和双方当事人签字【信用证分析及国际贸易单证制作】一、填制信用证分析表1.填写信用证基本信息2.填写信用证对运输的要求3.填写信用证付款信息4.填写信用证对单据的要求5.填写信用证中的其它相关交易信息二、制作商业发票1.填写出票人2.填写出票日期3.填写发票抬头4.填写运输线路5.填写唛头6.填写货物描述7.填写货物的数量8.填写单价、总值9.填写签署三、制作装箱单1.填写装箱单号码2.填写抬头3.填写唛头4.填写箱量5.填写货物描述