《0.9促销专业化.pptVIP

1、紧扣主题，重复使用 2、物料更新，标准统一 3、演示堆码，多而不乱 4、终端规范，注重细节 促销准备 分公司一级商二级商广告公司 演示、导购、开票、搬运、送货、造势、兑奖、报名等 分工协作 分区布置 分工安排 分时控制 统一协调 舞台区、演示区、展示区、赠品区、抢购区、兑奖区，报名区、游戏区、发货区、收银区 1人多时、人少时 2出摊时、收摊时 3宣传期、布置期 现场布置的总指挥：项目经理 全权推动项目执行和分工及费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销准备 分工协作 户外活动部分岗位说明——1、拦截和造势 　　根据活动的大小，可以把拦截与造势岗位化归4个人。拦截要点： 　　(1)建立信任感，快地交流，让消费者参加的机会。 　　(2)在短时间内将有效的、深切理解的活动信息传递给消费者建立专业感;同时，把我们的信心传递给消费者建立自信的感觉。 　　A、拦截礼仪---热情、亲和力、专业、主动招呼、顺其自然的引导。 　　B、信息发布---简短自信的传达利益点 (A、B两点关键是解决吸引力问题) 　　C、积极主动与顾客快速沟通 　　D、五步三问(消费者容易排斥陌生，但不忍心拒绝微笑和热情) 　　E、把接力棒交好(拦截到展台交给导购人员进行产品讲解)(C、D、E解决如何把消费者带到专区并留住) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销准备 分工协作 　关于拦截与造势的说明： 　　1礼仪：身穿统一工作服装、礼貌、不允许用手拉人、不许把手放到消费者的背上、被拒绝同样大方的还给消费者微笑。 　　2信息发布分类：用设计好的单张和举牌及派送拦截或抱着促销赠品去拦截。 　　3积极与消费者沟通：不要害怕拒绝。“老师，您好!今天中央电视台和美的做活动，免费上央视，全场大特价，空箱换鸡蛋，抽奖连环送！。”“真的很实惠，您买不买都没有关系的，您过来看一下就知道了。” 　　4拦截的地点：最好在人流量大的入口、通道，守好口子。 　　5能根据拦截效果、现场情况更改拦截与造势地点。例如：选择舞台区派送拦截 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销准备 分工协作 2　导购讲解与服务 A讲解岗位人员必须能熟练运用标准化讲解、熟悉每个产品的功能卖点、并掌握熟练和顾客打交道的技巧。 B活动信息传递，售卖后给顾客肯定，“今天您的绝对划算，用的好推荐朋友过来”，让其感觉占便宜！ C功能核心卖点 D注意的事项： 如果有多人负责导购岗位时，千万不要两个人同时给一位顾客做讲解。如有多出一个人时在成交的同时由其去拿产品与收款，导购人员继续服务另一位顾客。 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销准备 分工协作 3、指挥与沟通 　　 指挥人员（项目经理和队长）起到灵魂的作用，必须时刻保持与团队沟通、各个岗位的协调，互相鼓励，保持持续的激情和高昂的斗志。 注：各个岗位并不是不变的，可以做岗位的轮换，同时也可以自己做一条龙服务—自己拦截，讲解，最后成交收款。 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销准备 分工协作 组织协调　　 每一场活动都是一个团队，所以团队的协调合作能力直接影响最终促销结果，协调是最难也是最重要的，是所有分工的基础。 　　1、 核心 　　户外—现场灵魂——合理分工、统一指挥 　　平时—训练有素——合作意识强、效率高 　　2、 要点 　　(1)具有组织人—现场灵魂（）项目经理 　　让团队每一个成员都了解目标、目标达成的方法，需要不断的培训，使人员训练有素。 　　(2)明确的事前战术安排演练： A. 人员、终端布置是否符合陈列标准 　　B. 竞