《0.ERP销售演讲方法论.pptVIP

* * 你决不会有第二次机会给人留下第一印像 * * 好的演讲首先是一个完整的故事，只要有一个好的故事，表达就会清晰起来 人们通常认为能讲好一个商业故事的人有能力掌控大局，值得信赖。 一个好的演讲是一个文化现象。 必须让该听得人听 * * Erp是一套多方面，全方位，为企业提高辅助决策和日常管理信息的大规模业务管理管理软件 1、缺乏清楚地要点 ，2没有说出听众的利益所在 3、缺少一个清楚、流畅的叙述结构 4、太过于细节化 5、太过于冗长 重点不突出、突出了但不去强调、强调了但不去重复强调 * * A点：缺少信息、充满疑惑、充满抵触。 通过演讲使缺少信息的人能够理解、使充满疑惑的开始信任，使抵触的开始行动，理解你才能信任你，信任你才可能按照你预期的去行动 * * 陈起身的桌子腿 当我们感觉愉悦时做出的判断和充满敌意时做出的判断完全不同 * * * * 1、把注意力有性能转移到好处上来。你的给人家一个买你东西的理由，性能是你的理由，好处才是他的理由。 2、了解观众的需求 3、为听众着想 突然脑子空白 * * 让你的听众容易跟上你 * * 只解决你讨论的 * * * * * * * * 让右脑想完成意识流的工作，再用左脑赋予其结构。确定结构前先聚焦目标。 * * 让右脑想完成意识流的工作，再用左脑赋予其结构。确定结构前先聚焦目标。 * * 让右脑想完成意识流的工作，再用左脑赋予其结