第4章招投标讲述.ppt

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2017-01-01 发布于湖北
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第4章招投标讲述

第四节建筑工程施工合同签订施工合同的作用施工合同的作用主要体现在以下几个方面: 明确了建设单位和施工企业在施工中的权利和义务。有利于对工程施工的管理。有利于建筑市场的培育和发展。是进行监理的依据和推行监理制的需要下一页返回第四节建筑工程施工合同签订施工合同的内容由于建筑工程本身的特殊性和施工生产的复杂性，决定了施工合同必须有很多条款，其中应具备的主要内容如下: 工程名称、地点、范围、内容，工程价款及开竣工日期。双方的权利、义务和一般责任。施工组织设计的编制要求和工期调整的处置办法。工程质量要求、检验与验收方法。合同价款调整与支付方式。材料、设备的供应方式与质量标准。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订设计变更。竣工条件与结算方式。违约责任与处置办法。争议解决方式。安全生产防护措施。施工合同的谈判施工合同谈判是工程施工合同签订双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为高层决策提供信息和依据。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订谈判的目的发包人参加谈判的目的通过谈判，了解投标者报价的构成，进一步审核和压低报价。进一步了解和审查投标者的施工规划和各项技术措施是否合理，以及负责项目实施的班子力量是否足够雄厚，能否保证工程的质量和进度。根据参加谈判的投标者的建议和要求，也可吸收其他投标者的建议，对设计方案、图纸、技术规范进行某些修改，并估计可能对工程报价和工程质量产生的影响。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订投标者参加谈判的目的争取中标。即通过谈判宣传自己的优势，包括技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，以争取中标。争取合理的价格。既要准备应付业主的压价，又要准备当业主拟增加项目、修改设计或提高标准时适当增加报价。争取改善合同条款。包括争取修改过于苛刻的和不合理的条款，澄清模糊的条款和增加有利于保护承包商利益的条款。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订合同谈判的准备工作谈判的资料准备谈判准备工作的首要任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。谈判资料的具体分析在获得基础资料的基础上，即可进行一定的分析。对本方的分析。签订工程施工合同之前，首先要确定工程施工合同的标的物，即拟建工程项目。对对方的分析。对对方的基本情况的分析主要从以下几方面入手: 下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订对对方谈判人员的分析，主要了解对手的谈判组由哪些人员组成，厂解他们的身份、地位、性格、喜好、权限等，以注意与对方建立良好的关系，发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判以前就有厂亲切感和信任感，为谈判创造良好的氛围。对对方实力的分析，主要是指对对方诚信、技术、财力、物力等状况的分析。可以通过各种渠道和信息传递手段取得有关资料。对谈判目标的可行性分析。对双方地位的分析。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订谈判的组织准备谈判的组织准备主要包括谈判组的成员组成和谈判组长的人选确定。谈判组的成员组成。一般说来，谈判组成员的选择要考虑下列几点: 能充分发挥每一个成员的作用。组长便于组内协调。具有专业知识组合优势。国际工程谈判时还要配备业务能力强，特别是外语写作能力较强的翻译。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订谈判组长的人选。谈判组长即主谈，是谈判小组的关键人物，一般要求主谈具有如下基本素质: 具有较强的业务能力和应变能力。具有较宽的知识面和丰富的工程经验与谈判经验。具有较强的分析、判断能力，决策果断。年富力强，思维敏捷，体力充沛。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订谈判的方案准备与思想准备谈判的方案准备是指参加谈判前拟定好预达成的目标、所要解决的问题及其具体措施等。思想准备则是指进行谈判的有利与不利因素分析，设想出谈判可能出现的各种情况，制定相应的解决办法，以避免不应有的错误。谈判的议程安排谈判的议程安排主要指谈判的地点选择，主要活动安排等准备内容。承包合同谈判的议程安排，一般由发包人提出，征求对方意见后再确定。作为承包商要充分认识到非“主场”谈判的难度，做好充分的心理准备。下一页上一页返回第四节建筑工程施工合同签订谈判阶段在实际工作中，有的发包人把全部谈判均放在决标之前进行，以利用投标者想中标的心理进行压价并取得对自己有利的条件;也有的发包人将谈判分为决标前和决标后两个阶段进行。决标前的谈判发包人在决标前与初选出的几家投标者谈判的内容主要有两个方面，一是技术答辩，二是价格问题。决标后的谈判经过决标前的谈判，发包