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营销大赛培训 中国计量学院经济与管理学院曾宇容 提纲 明确任务 营销策划一般流程 限时销售策划的要素 优秀策划书的特点 注意事项 明确任务（10月31日--11月27日 ） 策划阶段（10月31日——11月9日晚8点） 任务：以团队形式自主完成一份关于娃哈哈锡兰奶茶的校园推广营销策划书 实战阶段 限时销售（11月19日） 任务：完成一天限时销售的策划，形成书面策划案；同时对一天销售进行实际实施和操作（600元定货金额） 沙盘模拟比赛（11月20日） 任务：使用“营销之道”软件进行软件实战模拟比赛 现场答辩-12支队伍（11月27日） 任务：展示策划方案和实战环节的开展情况，接受评委提问。 评奖 一等奖：荣誉证书 二等奖：荣誉证书 三等奖：荣誉证书 优胜奖若干名：荣誉证书 营销策划的一般流程 营销环境分析 宏观环境（PEST） 经济环境（Economy）—不同人群的购买力 政治法律环境（Politics）—校园的规章制度等 社会文化（Society and Culture）—校园流行文化 科学技术（Technology） 结论：该产品在校园推广中要注意的问题和可以借助要素 营销环境分析 微观环境 企业——娃哈哈 营销中间商——食堂、小店、超市、宿舍楼等与校园消费者相关的渠道，以及这些渠道的上游企业 竞争者——奶茶产品优劣势比较、 辨明主要的竞争者 收集竞争