第八步制定利润计划精选.ppt

03-4-14 SIYB中国项目 第八步制定利润计划 主讲人：陈秀玲 QQ：573586036 第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 预测销售收入——一段时间里（12个月）能回笼多少钱 销售成本计划——卖出商品之后是赚了还是赔了 （4）学习制定现金流量计划——保证企业运转中不因缺钱而搁浅。 （5）知道如何筹集资金。 你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 一、利润 利润是企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。 1、毛利是指主营业务收入只减主营业务成本。 以商品流通企业为例说明：主营业务利润＝主营业务收入－主营业务成本（商品的售价扣除进价）－主营业务税金及附加，这个也叫毛利，也就是 毛利润＝收入－成本－税费 假如某企业商品售价为120元，已销商品的进价为100元，（这里暂不考虑税费）则 毛利润＝120元－100元＝20元，也叫主营业务利润。 2、销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 毛利率是毛利占销售收入(营业成本)的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 毛利率＝20元÷100元×100℅＝ 20℅ 3、利润总额＝毛利+其他业务利润－期间费用（营业费用、管理费用、财务费用）+营业外收入－营业外支出 4、净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成，一般也称为税后利润或净收入。 净利润＝利润总额－应交所得税 企业在某一会计期间缴纳所得税后的净经营成果，也是可供企业分配的利润。 二、制定销售价格 1、什么是价格？ 2、卖出商品要顾客付多少钱——制定销 售价格 3、影响销售价格生成的因素有哪些？ 4、制定销售价格的两种方法 （一）价格 （二）确定商品价格： （三）制定销售价格因素 你的产品的成本 顾客愿意出多少钱买你的产品 竞争者同类产品的价格 1、产品/服务的成本构成主要如下： 材料费 商品成本 办公用具和邮费 房屋租金 水、电费 维修费 银行费用 保险费用 工资和职工福利 广告费 律师和会计事务 折旧费 电话费用 营销费用 营业执照费 2、区分固定成本与可变成本 固定成本——不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本(变动成本)——随生产和销售的起伏而变化。 固定成本与可变成本 固定成本 办公用具和邮费 房屋租金 水、电费 维修费 银行费用 保险费用 工资和职工福利 广告费 律师和会计事务 折旧费 电话费用 营业执照费 营销费用 可变成本(变动成本) 材料费 商品成本 （四）制定销售价格主要有两种方法 1、成本加价法 成本价格 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。 成本加价法 就是在你的产品（服务）成本价格上加上一个利润百分比的就成了你的销售价格。 利润=销售价格-成本 销售价格=成本+利润 举例 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为 20+（20×20%）=24元 请问：这样计算可不可以？ 税金？ 那么：销售价格=成本+利润+其他 黄亮和李燕的故事43页（二十五） 完全成本加成法——成本+利润+税金 生产1200件工艺品的总成本：1365元 工艺品单位成本=当月总成本÷工艺品产量 =1365÷1200=1.14元 按成本加利润32%制定销售价格： 1.14×(1+32%)=1.5元 (不含增值税) 按6%的增值税计算： 含增值税的销售价=1.5×（1+6%）=1.59元 成本导向的定价法 完全成本加成法——成本+利润+税金 定额法： 价格=（完全成本+定额利润）÷（1-税率） 外加法： 价格=完全成本?（1+成本利润率）÷（1-税率） 内扣法： 价格=完全成本÷（1-销售利润率-税率） 练习：按完全成本加成法的3种公式计算 某件商品定价条件如下： 1、完全成本58元，定额利润25元，增值税率6%； 价格=88.30 2、完全成本76元，成本利润率20%，增值税率6%；价格= 97.02 3、完全成本24元，销售利润率15%，增值税率6%；价格= 30.38 2、竞争比较价格 固定资产 固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也应当作为固定资产。 固定资产可以长期参加生