中国化妆品市场分析.docVIP

中国化妆品市场分析报告 　　化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 　　国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 　　1、品牌竞争状况 　　目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 　　欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 　　宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 　　联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 　　法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 　　法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 　　巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 　　意大利的“范思哲” 　　丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 　　资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 　　雅芳化妆品公司：“雅芳”。 　　深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 　　安利公司：“雅姿“ 　　郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 　　自然美（NB）集团的“自然美”。 　　香港丽丝达：“小护士”。 　　中国本土化妆品企业的品牌有： 　　上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 　　北京三露厂：“大宝”。 　　奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 　　珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 　　四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 　　广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 　　由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。 　　图表1上海、北京化妆品品牌市场销售情况 　　 彩妆类 护肤类 洗发护发类 香水类 　　 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 　　2002年6月份 上海 美宝莲 22.72 欧珀莱 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52 　　 郑明明 9.54 郑明明 9.39 飘柔 8.57 清妃 5.8 　　 北京 欧珀莱 15.76 飘柔 8.66 CD 19.41 　　 SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 贝丽丝 13.29 　　2001年12月份 上海 美宝莲 22.72 欧珀莱 15.94 飘柔 13.03 CD 19.52 　　 郑明明 9.54 玉兰油 9.39 温雅 8.57 莲娜丽姿 5.8 　　 北京 欧珀莱 15.76 飘柔 8.66 CD 19.41 　　 资生堂 6.75 舒蕾 6.44 纪梵希 13.29 　　2、我国化妆品的流通业态 　　从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。 　　图表2我国化妆品的流通业态 　　序 业态形式 门店特色 经营特色 进货渠道 　　1 批发 无店铺 进货成本较低 从厂家进货 　　2 小商品批发市场 经营面积大，客流大，批零兼营 品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其中 从厂家进货 　　3 百货商场 地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大 综合经营各类化妆品，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。 从批发商或厂家直接进货。 　　4 综合性连锁 连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。 经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。 从批发商或厂家直接进货。 　　5 化妆品连锁