《3.中国人寿保险业面临的竞争形势及对策.pptVIP

市场营销学 陕西财经职业技术学院 范忠 副教授 第六章 价格策略 [内容提要]企业的定价策略，是市场营销组合中最重要的因素之一，也是最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性，企业市场营销活动开展的怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理。本章是对定价策略的概括性介绍。通过本章学习，学生应能够：掌握影响定价的因素；了解定价的目标；掌握定价的方法；掌握定价的基本技巧和策略。 第一节 影响定价的因素 一、产品成本因素 产品成本有个别成本和社会成本之分，个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用；社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。 第一节 影响定价的因素 二、市场因素 (一)市场商品供求状况。 (二)商品需求特性。 1、时尚的商品或消费者购买时对品质、威望具有高度要求的商品，价格属次要因素。 2、购买频繁的日常生活用品，有很高的存货周转率，适宜薄利多销；而一些周转率低、易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。 3、价格弹性。 (三)竞争状况。 第一节 影响定价的因素 三、消费者心理因素 （一）预购心理 消费者预购心理指的是消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。 （二）