吉利沃尔沃商谈策划书吉利沃尔沃商谈策划书.doc

课程论文 论文题目 吉利收购沃尔沃商业谈判策划书 课程名称 国际商务谈判 学生姓名 林巧玲 所在专业 国际经济与贸易 所在班级 国贸1103班 学 号 201011541315 联系方式65） 指导教师 吕湘戎 目录 CONTENTS 1.谈判双方公司背景................................................................................3 2.谈判主题................................................................................................4 3.谈判人员、时间与地点..........................................................................4 4.谈判双方背景分析................................................................................6 4.1对方（沃尔沃汽车公司）优劣势分析.............................................6 4.2我方（浙江吉利控股集团有限公司）优劣势分析.........................7 5.吉利收购沃尔沃的SWOT分析…….......................................................…9 6.谈判方案策划......................................................................................12 6.1谈判目标及底线..............................................................................12 6.2谈判准备资料..................................................................................12 7.实际谈判..............................................................................................13 7.1谈判策略..........................................................................................13 7.2可能遇到的问题..............................................................................16 一、谈判双方背景 1、沃尔沃汽车公司 沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高的声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处，美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首，沃尔沃汽车公司历史悠久，到1937年，汽车年产量已达1万辆，随后，公司向经营多元化发展，业务逐渐向生产资料和生活资料、能源产品等多领域发展，一跃成为北欧最大的公司。 1999年，美国福特汽车用64．5亿美元收购了沃尔沃，沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自2005年至2009年更是连续5年亏损，每年的亏损额均在10亿美元以上，2008年金融危机对沃尔沃打击沉重，使沃尔沃亏损加剧。 浙江吉利控股集团有限公司 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入汽车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元，连续六年进入中国汽车企业500强，连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车50年发展速度最快、成长最好”的企业。为中国汽车工业做出三大贡献： 1、吉利作为投身自主创新的先行者之一，在自主创新方面取得了相当大的成功，为我国汽车领域树立起一面自主创新的旗帜。 2、吉利汽车以出色的性价比，使很多中国百姓实现了汽车梦。 3、吉利以迅猛的发展势态，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌和自主品牌三足鼎立的局面发展。 二、谈判主题 浙江吉利控股有限公司对沃尔沃汽车公司进行股权收购，就股价及股权、商标专利和技