同方电脑终端实战销售手册——公司基本知识同方电脑终端实战销售手册——公司基本知识.doc

清华同方电脑终端销售实战手册 一、同方股份有限公司介绍： 公司简介： 同方股份有限公司其前身清华同方股份有限公司成立于1997年6月25日，6月27日即正式在上海证券交易所挂牌上市，于2006年5月30日更名为同方股份有限公司。 多年来，同方人秉承“科教兴国”的创业使命，密切依托于清华大学世界一流的科技研发和技术平台，仅仅围绕“技术+资本”的公司战略，立足于信息和能源环境两大产业，形成了计算机系统、数字城市、物联网应用、微电子与射频、多媒体、数字电视系统、知识网络、军工、安防系统、 建筑节能、半导体与照明和环境科技10大产业本部，两个分公司，200余家控股、参股公司，七个产业园，四家创新投资公司，探索出了一条通往世界一流高科技企业的发展之路。 依托于清华大学雄厚的科技研发实力，截至目前同方共申请专利1036项，获得专利权570项，承担国家火炬计划6项，863计划8项，“十一五”国家科技支撑计划重大项目2项，信产部电子发展基金12项，入选“中国科技100强”。 截至2008年末，公司资产总额超过180亿元，市值近300亿元，实现营业收入139亿元，上市以来公司营业收入年均增长近50%。“清华同方”品牌于2008年与中国石油、招商银行一起正式入选“世界品牌500强”，并与中国移动、中央电视台、联想、国家电网、中国石化等组成拥有15名队员的中国“品牌国家队”，截至目前品牌价值已达550亿元。 作为同方股份有限公司信息产业的领军企业，同方电脑自1997年至2001年销量连续四年呈100%爆炸式增长，迅速进入国内三甲；2001年至2003年销量突破百万台大关，跻身亚太六强；2004年，据IDC统计，同方家用电脑销量已跃居国内第二名。2006年销量居全球十强，2007年销量即达到194万台。 品牌与LOGO： 1）公司品牌：“清华同方”。 “清华”二字源于清华大学，代表公司秉承“清华科技、荟萃同方”的科教兴国使命，通过“技术+资本”的运作方式和“带土移植”的科技成果转化方式，逐步实现创造世界一流高科技企业的目标。 “同方” 二字源于《礼记》。书中“儒有合志同方”句。方，乃『道义』之意。同方部作为清华大学最早的建筑，曾长期作为每年八月二十七祭奠孔子的地方，其意为『志同道合』者相聚的地方。 清华园最早的建筑——同方部 公司LOGO 2）清华同方企业标志： ■ 公司标志由红色正方形和蓝色弧形组成，形成抽象的“同”字，正方形代表同方的“方”字。 ■ 红色正方形：代表着同方稳健、理性和厚重的文化和产业基础。同时又不乏热情，预示着企业朝气蓬勃，蒸蒸日上。 ■ 蓝色弧形：代表清华同方作为高科技企业睿智、灵活、高效的特点，并以期巨大的张力感，表现出清华同方强劲的竞争力，和“技术+资本”战略下对企业最大价值的不懈追求。 公司主要产业及市场成绩： 主干产业 领先项目 市场成绩 计算机系统 台式PC 国内销量前三 光盘产品 国内市场占有率第一 安防系统 集装箱检测系统 全球市场占有率超过70%，排名第一 数字通信与装备制造 中大功率广播电视发射机 国内销量第一 互联网应用于服务 同方知网 全球最大的论文期刊下载中心 信息系统 RFID射频卡 中国RFID产业联盟硬件工作组组长单位 数字电视系统 数字地面传输标准 国家标准的技术主体 环保 热泵式中央空调 国内销量第一，中国环保技术十大影响力品牌 建筑节能 智能楼宇工程 2006年度工程量完成额排名第一 军工电源 市场占有率达30%，国内排名第一 您身边无处不在的同方科技： ■ 您早上出门，坐在方便、快捷的地铁上，同方数字城市和同方威视共同为您提供道路信息指挥和安防系统； （案例：广州地铁2号、3号、8号线；北京市轨道交通指挥中心指挥系统；伊朗德黑兰地铁1号、2号、4号；北京地铁4号线、首都机场线、昌平线、大兴线；哈尔滨地铁1号线、深圳北站、南京地铁1号线；北京上海广州武汉等地铁、火车、机场、海关安检系统） ■ 您晚上下班，走在大街上，同方半导体与照明产业为您点亮回家的道路； （案例：奥林匹克森林公园南园照明工程、青岛国际奥帆中心亮化工程、济南园博园中心广场、无锡蠡湖夜景照明工程、西安世界园艺博览会景区照明工程、武汉国际博览中心T型核心区照明工程、福州闽江两岸亮化设计、南通经济技术开发区核心区照明工程……）■ 冬天，在您温暖的房间里，同方环境产业为您提供舒适、温馨的环境； （案例：清华大学供暖管网节能控制系统工程、吉林市环境治理供热工程、太原市东山集中供热调峰热源厂工程自动控制系统、沈阳市沈海热网2003自控系统改造工程、秦皇岛开发区热网监控工程、新疆哈密集中供热机电设备总承包……） ■ 夏天，在您凉爽的办公室，同方建筑节