《0.水井坊案例.pptVIP

白酒行业背景分析 ---市场竞争激烈 白酒生产企业为3.7万余家,其中乡以上独立核算的白酒企业为4700家。 1999年年销售收入500万元以上的国有和非国有企业为1334家，白酒年产量达万吨的白酒企业近70家，其中年产量在2万吨以上的白酒企业有33家，年产量5万吨以上的20多家，年产量10万吨以上的白酒企业有6、7家。 销售收入超过10亿元的白酒企业 五粮液 全兴 沱牌 剑南春 湘泉 兰陵 销售收入（亿元）42.13 14.54 14.52 12.41 11.80 10.56 白酒行业背景分析 ---产量逐渐降低 白酒行业下滑的主要原因 ---国家政策的限制 白酒行业下滑的主要原因 随着消费者对健康意识的关注，越来越多的人逐渐远离白酒的诱惑。 选择白酒送礼的人越来越少 聚餐时以白酒助兴的风气逐渐消失 白酒的消费者群 占人口总量20%的城市人口消费占55%，而占人口总量80%的农村人口消费占45%。 根据对15个省份的调查，城市居民购买白酒数量的排位前三名的是:黑龙江3.6公斤、内蒙古3.55公斤、广西3.35公斤。后三名是：新疆1.3公斤、陕西1.3公斤、广东0.94公斤，其他省份均为2---3公斤。 通