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产品图片如何影响消费者 ???????感谢淘宝感谢马云，为国人打造了全新的购物方式，同时也催生了一些衍生行业，比如淘宝摄影。精细化的运作让淘宝大买家的产品图片一遍又一遍的推陈出新，同时不惜大花血本，去景点，请海外摄影师，找模特，精细修图..... 引子说完了，言归正传。 为了让你的产品图片恰如其分地表现产品本身，还要传递店铺和品牌形象还要维持稳定和统一，更重要的是，要让你的买家注意并喜欢，更更重要的是，你的买家还有了购买冲动------如何做到以上几点？ 笔者总结起来一下几点： 1、氛围的设置。你的场景氛围需要符合你的产品气质，举个极端的列子，你是英伦风的衬衫，结果为了赶个潮流，你硬是整成了日韩系.....当然，也是有人会买的。但是这种图片的促销力度远远小于你找个英伦场景，原汁原味的风格气质，同时添加一些英伦小元素，这个英国肥皂剧里面最能借鉴了。OK，在整个原汁原味的英伦氛围中，可想而知，你的产品传递的形象是：我是纯正英伦风的。其他山寨版爆弱，就凭此，你的产品价格就可以飙高些。 2、模特的选择。模特除了展示产品之外，其实他还是一个变相的展示产品使用的方法，拿典型的服装来说，穿衣服=使用产品，所以任何产品，真人模特会比平铺悬挂纯背景神马的效果好得多。说到模特，最喜欢茵曼的模特，她家模特的选择也是备受争议，就算各方高人褒贬不一，但是，茵曼的产品形象品牌形象是淘宝上做的是很棒的，甚至放到线下，这个淘品牌都是可圈可点的，整个VI打造的很专业，包括模特的选择。既然是棉麻艺术家，既然是江南文化，那必是古典气质的江南女子，茵曼的模特，是确实满足了买家对于江南水乡的想象。还有一点是，茵曼的模特传达出来了一种性格，就如裂帛的模特，七格格的模特一样，传达的是品牌的性格。所以，应该找一位符合品牌性格的模特，至于这个模特丑不丑，美不美，只要是看的不碍眼，又符合品牌气质（当然前提是能表现产品本身，别是一个大粗腿来给拍短裤）就是对于这个品牌来说很不错的模特。老板们，过于担心模特的五官是否够美，这纯粹是本末倒置的想法。每个人都有独特的气质和气场，符合不同的产品和不同的消费者，不能陷入他们店找这个模特卖的好，那我也找这个模特；这个模特漂亮，我就找这个模特。事实证明，同样的模特拍出来的产品，销量也是千差万别的。 对于精细化的运作来说，如何找到符合你的产品和品牌气质的模特，是你营销的前提之一。 3、符合消费者的视觉习惯 有一句话说：成功的广告人，一定是洞察人性的人。的确，你得了解这群消费者，不应该是老板自己主观喜好来决定，我们经常听到这样的话：“我蛮喜欢摄影师这样拍的”、“这件衣服我很喜欢，下单”、“你这也页面做的我不喜欢，重做”。老实说，你能代表你得消费者吗？就算你能代表一下，你知道像你这样喜好的人是多大比重吗？所以，做市场，你要是不转化你得思维模式，把“我喜欢”改成“消费者喜欢”，比如，好多同行都说茵曼模特不好看，如何如何丑，其实，说一道一万，茵曼的买家喜欢就行。其他人，无所谓。 凡事站在消费者的角度上思考，的确这道理做市场的人都懂，但是真正思考起来就不一样，思维习惯的问题，什么年代了，早已经从4P转到4C，现在都整合营销，人文营销了。 乱七八糟吐槽这么多，别介啊。 那么消费者有哪些视觉习惯是可以顺应并加以利用的呢？ 网购毕竟是近10年发生的，可是传统购物是大概可以追溯到人类第一次出现货品交换开始，所以，在这个进化过程中，看图片买东西，和看实物买东西，很明显他们喜欢看实物，但是还是很明显网购意味着很难让你看实物下单，那么在产品摄影这一块，如何找到实物和网购图片之间的联系呢？（今天说的是产品摄影哈） 把实体购物的元素引入网络购物中，让买家在线上购物的时候找到先下购物的熟悉感，这种效果是很难捕捉的，这是在消费者心智当中发生的反应，他自己也不可能说得清楚是因为你拍摄的有线下实体的熟悉感而对你的产品产生好感，但这种影响是确实存在的。 但是我敢说，这种在线上营造先下购物的熟悉感，是今后产品拍摄甚至是店铺装修的一个趋势。 那么具体产品拍摄，用哪些元素，用什么样的画面方式呈现出来营造熟悉感，这个.....貌似我说的太多了..... 再说一点吧，线下实体店购物，你们发现吗，买家拿到衣服翻来覆去地看-----各个视觉角度在看，而目前我们所看到的淘宝也好，京东也好，凡客也好，来来去去就那几个面。如果有人说，买家也没要求要像你说的那样去拍照啊，咳，从某种意义上说消费者很懒也很糊涂，很多时候他们甚至都不知道自己要什么，要你呈现出来，提示他们，满足他们，他们才会有所驱动。所以以后产品摄影会是3D的，买家想看的哪个角度都可以看得到。那么在3D摄影无论是从业人员还是技术上都尚未普及，当然对淘宝卖家成本也更好的哈，这种情况下，如何在产品摄影当中展现不同的角度呢？ 不说也明白了，不同的角度，