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强化考核抢市场 存款效益双增长 ＸＸ县支行存款增幅跃巨全市农行第一位 ? 去年以来，礼县支行，坚持以“三个代表”重要思想为指导，狠抓省、市分行工作会议精神的贯彻落实，认真按照“五抓”和市分行新一届党委提出的“抓落实、要效果、保两收”要求，通过不断创新完善服务营销激励机制、加大对资金组织工作考核力度，促进了全行各项存款和效益的双增长。截止１２月底，全行各项存款突破4亿元大关，余额达到43413.5万元，比年初净增8100.2万元，增长22.94%，同比多增2624.5万元，占全年必保计划5800万元的139.66%，力争计划8300万元的97.59%。点均、人均存款分别达到10853万元和517万元。同比分别提高4760万元和154万元。存款、增量市场占有份额分别为52.25%和90.29%，均位居全县各金融机构之首。 一、强化服务抓落实。首先，突出竞赛活动抓落实。年初，支行新一届党委班子到位后，针对全行总量不足，人均点均占有量偏低的实际，狠抓了“迎新春”优质服务竞赛活动的开展。活动期间，支行制定了“迎新春”活动实施细则及考核办法，对营业网点加大了存款指标的考核权重；对支行机关全体员工实行“四个一”工程。即支行机关每个员工每人拓展一个100万元以上的客户，吸收一笔15万元以上的储蓄存款，推销一种产品和营销一笔质押贷款，并与绩效工资挂钩考核，取得了实效。其次，抓宣传，重点产品上求突破。为了扩大银行卡、教育储蓄“两大拳头”产品的影响力，该行在“两节”期间，针对全县外出务工人员返乡、个体私营业主商流高峰及行政事业单位资金大量到帐有利时机，在城区黄金地段，通过悬挂宣传横幅，印制借记卡宣传折页等形式，不断加大宣传力度，促进了银行卡、教育储蓄“两大拳头”产品的稳步增长。到１２月底，全行银行数量质量同步提高，发卡量4553张，卡存款余额达5382.7万元，比年初增加2153.9万元,同比多增1067.7万元，增长66.7%；代收城区、盐官等地学杂费380多万元，教育储蓄存款余额达到1471万元，较年初净增461万元，同比多增167万元，增长45.6%，教育储蓄总量排居全市农行第一位。 二、细分市场抓源头。重视和加强对源头性客户的维护与拓展。年初，全行对辖区范围内的存量客户和潜在客户进行了认真梳理，并按现有客户存款账面平均余额分析比较后，确立了客户营销名录，列出了维护对象，落实了营销责任。在客户维护中，支行班子成员充分发挥“首席客户经理”职责，不断加强与客户的沟通与联络，通过征求客户意见的方式，对全县财税、扶贫、黄金矿山、文教卫生、交通能源、通信等系统性资源客户进行登门拜访，增进了双方感情联络，达成了“银企双赢”共识，并组织企业存款 1800万元；加大了挂钩考核力度。为了调动员工营销积极性，该行重新制订和完善了《礼县支行机关考核办法》、《礼县支行客户经理考核办法》，加大了对业务拓展、指标完成、客户维护挂钩考核力度，充分调动了客户经理拓展市场积极性。同时，支行还对机关各部门确立了增存目标，下达分解了任务，建立了考核台账，并将进步工资与挂靠网点完成计划和“上台阶”目标挂钩考核，实行同监测、同考核、同兑现，大大增强了机关全体员工抓存揽储的积极性。至１２月底，该行机关共揽存800多万元，起到了较好的表率带头作用。 ??? 三、领导带头抓大户。一是突出重点“抢挖”同业大户。4至5月，支行各级领导及客户部门负责人，通过深入市场，掌握信息，积极采取上下联动的营销模式，先后从他行挖到农牧局世界粮农组织专项资金等存款1090万元，礼县国土资源局存款898万元，仅2户企业前就组织存款1988万元，起到了大户支撑作用，为市场资金组织工作找到了新的突破口。二是重视加强对账户管理。为了充分利用人民银行账户清理机遇，支行对现有帐户的清理进行了重点安排，建立了客户经理包大户、重点户，前台业务人员包散户、包长期不动户的分层管户责任制，通过清理，积极向当地人行主动汇报争取，己将县教育局、老沟黄金堆浸场、财政局扶贫报帐专户等客户的基本帐户全部开立到农行，帐户存款余额分别达900万元、800万元和900万元。 四、网点“上台阶”抓服务。一是深化服务内涵，扩大服务内容。支行在继续坚持无假日服务、延伸服务、差异化服务，的同时，认真安照规范化服务要求，及时对存款余额在300万元以上的礼县计委、礼县地税局、礼县教委、礼县电力局等存款大户进行定期走访、并对这些客户推出了特约电话服务、金融咨询服务，金融新产品推广首先使用服务，8小时以外无偿服务，深受客户好评，取得了客户的信赖。二是重视加强网点建设。年初为支行根据客户反馈的意见，在营业室专设了对公柜台，调配两名业务骨干专门办理对公业务，及时扭转了由于 ?? 客户拥挤而使存款客户流失的现象，提高了服务效率。与此同时，支行在6月份对营业室进