《3.农夫山泉荆州产品推销设计.pptVIP

姓名：何欣 日期：2013.10.20 荆州市 农夫山泉产品推销设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、企业简介 二、产品分析 三、荆州市场环境分析 四、顾客分析 五、准顾客寻找 六、推销模式 七、推销过程 八、情景模拟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 一、企业简介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、产品分析 进行差异化的行销传播战略，传播主题从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、荆州市场环境分析-swot 优势 农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心 农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看 农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念 水源地属于天然保护区，水质良好。 农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象 劣势 农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品质量遭质疑 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产生怀疑 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 机会 在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以利用其品牌优势，发展多元化市场 现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于产品的推广 继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展 威胁 山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，以次充好 铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品质量问题受关注 产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降低 三、荆州市场环境分析-swot Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、荆州市场环境分析-竞争者 1、娃哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量， 率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。? 2、?统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。? 3、?康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。? 4、荆州市场的一些水公司及品牌，如333，新乐等，他们拥有主场优势和本土化的客户及营销方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty