《3.农夫山泉案例分析.pptVIP

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌。1998年，农夫山泉以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 娃哈哈~第一 乐百氏~第二 2001年3月公布的“2000年瓶装饮用水市场分析”显示：农夫山泉市场占有率为19.63%，排名第一。 农夫山泉的最新版本的广告 创造了竞争对手，为下一步的策划埋下了伏笔…… 天然理念 　　——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 娃哈哈和乐百氏，以及众多地方纯净水厂家会如心甘吗？ 他们进行了激烈的争辩，甚至提出诉诸法律，但农夫山泉却早有预料。他们称，在广告中没有特指哪一家纯净水品牌，而是针对纯净水，这样，很难被抓住把柄，即使被告上法庭，输了官司，农夫山泉也高兴。因为将有更多的人知道它含有微量元素而不同于纯净水。 如果纯净水厂商不去中农夫山泉的连环计，处于下风之后，转而也去开发别的水或纯净水，而农夫山泉早已抢先一步站稳脚跟了。 如果农夫山泉再采用低价位策略呢？？ “农夫山泉，味道有点甜”。甜的往往对小孩子有着巨大的诱惑力。打广告做宣传固然重要，但我认为农夫山泉之所以能在同业者中占有一席之地，主要在于农夫山泉的品牌和服务以及优良的质地，物美价廉，这着实是吸引不少的回头客的重头戏。 农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。 （娃哈哈－第一，乐百氏－第二。） * * * * Welcome 09金融学 廖凤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战胜娃哈哈和乐百氏??? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 是否是农夫山泉的精心策划？？？？ 2000年，纯净水出事了，问题就出在“纯净”上，纯净得连人体需要的微量元素也没有。这一“小辫子”被农夫山泉抓个正着。 农夫山泉宣布，长期饮用纯净水对人体健康无益，并放弃生产纯净水，转产天然水 。俨然一副为消费者着想的样子。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 农夫山泉，计中设计？？ 果真如此，这一“纯净水事件”勘称一个精彩的策划案例。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景一 背景二 农夫山泉做出此举的时间选在4月24日， 天气渐热，饮用水旺季来临之际，采取的 方式是以记者招待会的方式向媒体公布。 这里面是否有着精心的准备？？ 娃哈哈和乐百氏均已和法国达能合资，三国鼎立的局面已演变成二对一，孤军独战的农夫山泉在此背景下挑起了“纯净水事件”耐人寻味。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “纯净水事件”赏析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos