《三容育才,陈继锋1.docxVIP

创业计划书简本项目名称三容人力资源服务所处行业服务业联系方式联系人常晶晶电话0898-Mailmailto:984593636@984593636@项目摘要三容育才属于海口三容教育信息咨询有限公司，定位于高校市场，将优秀的培训商家推荐给学生，帮助学生提升技能；帮助参加培训后获得技能的学生推荐到企业就业。打造一条“培训---→就业”的完整产业链，并建立一个具有实名认证、经过专业培训，个人实习经历经过审核认证的三容人才库。商业模式及收入来源产品服务：1、建立专业教育培训团购平台：根据学生参加培训的实际需求，将优质的培训商家推荐给学生，帮助学生提升技能。2、人才在线将参加培训获得证书的学员建立人才档案，并审核考察学生的实际表现，最终形成人才库，供企业选择。商业模式：主要盈利来源：商家佣金商家的佣金主要来源于两块，一块是培训商家的佣金，我们每推荐一个学员所获得的佣金；另一块是企业佣金，成功输送一个人才给企业，企业需要支付的佣金。广告费用广告费用主要产生于培训机构，对于培训机构来说最主要的问题是招生，在校招生最有用的方式是地推。地推需要大量的单页、横幅、海报以及地推所产生的人员费用，这部分广告需要培训商家来支付；另外，网络平台宣传的广告费用。企业年费主要是针对招聘企业入驻网站需要收取一定的年费。另外收取企业选拔面试的服务。项目满足及解决的问题本项目主要达到以下几点目的：1、通过培训中介平台让更多的学生参加职业技能培训，减少企业用人与大学生知识结构的不匹配性。2、为大学生提供的大量的兼职岗位，学生不仅可以赚取一定的生活费用，还可以积累工作经验，为以后工作打下基础。3、引导学生对自己的职业生涯进行规划，针对企业用人的需求不断的提高自己能力。为企业减少招人和培训的成本，搭建学生跟企业间的服务桥梁。4、企业也存在着招不到合适人才的困境，尤其是中小企业。通过我们的平台企业拥有了一个新的渠道去选择人才，解决企业用人的问题。行业状况业内发展潜力1、每年大学录取的新生总人数在700万左右，四年就有将近3000万人的市场总量，以每人每年5000元的消费水平来计算，也有1500亿的巨大市场份额；2、海南有17所高校，将近30万在校大学生。参加基础技能（计算机、驾照）培训考试的学生每年将近有5万人次。职业技能培训的人次近3万人。保守估计整个培训行业的市场总额近3亿元人民币。培训行业的佣金在10%-20%之间。并且市场还处于成长中阶段。3、学生未来十年身份也会发生着变化，从学生到工作，到为人父母，教育始终伴随着人的一生。从大学期间培养忠实的客户群体，建立终生的教育培训就业服务体系。市场存在巨大的潜力空间。竞争对手1、教育中介方面，我们目前最主要的竞争对手就是学校的一些零散的团队，他们主要的优势就是人多，劣势就是不成体系。我们在这一块要加强对业务员团队的管理和体系建设，最终将这些团队收编。2、在人才在线方面，我们主要的竞争对手是一些招聘类网站，如海南的英才网、人才网，全国的前程无忧，智联招聘等。我们之间主要的区别在于我们求得是“精”，而他们求得是“量多”。我们所提供的人才是公司经过四年的培训、审核，最终形成人才库，推荐给企业。不是一个开放性的人才库，而是一个专业定制的人才库。3、目前尚未有公司专门为学生提供服务，不代表以后没有。还具有一些潜在的竞争对手，这也需要我们不断的改进我们的服务水平。未来客户1、上游合作伙伴：培训方面涉及到的各类培训商家；用人单位；2、下游合作伙伴：即是我们的业务员也是我们客户的学员；3、未来客户：学生即是我们现在的客户，也是我们未来培养的终身客户。教育和就业是一生的事业，现在自己需要，未来自己和孩子都还需要。项目发展现状1、目前公司注册资本50万元，良好的运行了一年，实现了收支平衡。完成对市场的初步探索。网站和客户端即将上线运行；2、锻炼了一支对校园运营熟悉的团队，能熟练操作在学校的各个项目；有闯劲，能不断创新的团队。我们的招生团队，今年完成了3000人的招生目标。我们将从这3000人中最终挑选出500人左右建立人才库，推荐给用人单位。3、网站将于12月份正式上线运营，作为信息展示平台；APP预计将同时上线，作为业务员管理平台。目前的投资人项目尚无投资人，团队自筹资金20万元，主要是用于购买办公设备、租赁办公室，网站开发，APP开发，市场推广等费用。项目运营及团队架构项目运营：1、网络平台展示 培训商家信息，以及每个培训所对应的企业实际用人需求标准都通过三容在线的培训团购板块展现给学生，让学生清楚的了解通过培训最后的出路在哪里，然后再决定是否参加培训，避免参加培训的盲目性。通过网络完成信息的传递。 从大一开始获得国家计算机等级考试证书的学生，我们将帮助学生在人才在线版块建立简历库，并且需要学