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济南日报报业集团读者俱乐部 简 介 二○○六年三月 济南日报报业集团读者俱乐部由济南日报报业集团发起，由济南全日送报业投递配送有限公司（济南日报报业集团发行部）具体承办，会员为集团所属《济南日报》《济南时报》《当代健康报》《都市女报》的常年订户。 一、成立俱乐部的出发点 充分开发新闻媒体的潜在价值，全方位整合各种社会资源，以报纸作为纽带，将报纸、订户、商家和企业联系起来，形成一条以报纸和报社为节点的全新价值链，既能更好地满足广大读者的需求，又能成为商家企业拓展市场、扩大销售的有效平台，从而更好地服务读者、服务商家和企业，服务我市经济建设，促进市场繁荣。 二、成立俱乐部的目的 首先是为集团各报的订户提供增值服务，从提供送报上门的简单服务向全方位满足读者多方面需求过渡，以达到稳定读者、扩充读者群的目的；其次通过为读者提供全方位服务，进一步挖掘广大读者的多方面需求，并与各相关商家、企业携手，使读者能够以便捷的通道、相对低成本的付出和各种主动式地参与，以达到消费满足，更好地满足商家和企业的营销需求，从而起到引导消费、满足消费的目的，以实现读者、商家、企业的多赢。 三、订户结构简介 济南日报报业集团四报市区订户20余万，其中个人订户近10万，单位订户10余万。 10万个人订户代表10万个家庭，其中87％的家庭为三口之家，家长的年龄分布以25－45岁居多，本科以上学历约占1/4，且80％以上的读者家庭夫妻皆为全职工作人员，其中约44％在党政机关、军队、国有企事业单位工作，消费能力较强，消费层次较高，是商家广告的主要诉求对象。 四、俱乐部运作模式 （一）会员制 1．个人订户会员 个人订户会员或称家庭会员，分为两种，即普通会员和VIP会员。 集团四报所有的个人订户自动成为俱乐部的普通会员，普通会员不需办理会员卡。 普通会员通过参与俱乐部举办的各种活动，以及根据月收入和消费情况，经俱乐部筛选成为VIP会员。VIP会员办理××银行、携程网和济南日报报业集团读者俱乐部合办的联名卡，并享受银行、携程网和俱乐部提供的三重服务。 2．单位订户会员 单位订户会员为大客户会员，其单位领导可获贵宾卡（银行、携程网和济南日报报业集团读者俱乐部联名卡，2006年该类型会员暂不开展活动）。 （二）会刊 由俱乐部编辑出刊《济南日报报业集团读者俱乐部服务指南》作为俱乐部会刊，由全日送公司投递员直接送达会员家中。 会刊为月刊（亦可根据商家广告数量和要求，以及俱乐部举办各种活动情况需要随时编辑出版增刊），内容主要以俱乐部各项服务信息为主，，正16开，全彩，24P，四封为105克铜版纸，内页为12P105克铜版纸，12P80克双胶纸。 在现在传播日益分众化、广告日益强调“精准投放”和“有效到达”的大背景下，一般媒体作为传统的“泛众传播”渠道，广告投放目标人群模糊，反馈不明显，效果不清晰。而会刊作为一种精确传播通道，尤其是其内容的服务性、实用性、贴近性可使阅读率、传阅率远高于传统平面媒体，不但使商家避免同质化的广告发布方式，规避了传统广告模式边际效应急遽递减的趋势，又有利于商家USP（独特卖点）在级数级增长的泛滥信息中不被湮没，从而有效降低广告的千人成本。 （三）俱乐部架构 ——发起人、理事长单位。济南日报报业集团。 ——承办单位。济南全日送报业投递配送有限公司（济南日报报业集团发行部）。 ——常务理事单位。联名卡的合作人××银行和携程网，缴纳一定数量的年费，可优先获得俱乐部主办各种活动的冠名权，年12期每期会刊目录页提名，免费享受4个页码（封二/封三1P广告，内页1P的铜版纸版面，2P的双胶纸版面）的广告版面，俱乐部在集团四报刊发的新闻稿、广告稿中根据内容享受免费的提名或介绍的宣传，并规避新闻风险。 ——理事单位。由8－10家品牌影响力大、美誉度高的商家或企业担任，可第二优先级获得俱乐部主办各种活动的冠名权，年12期每期会刊目录页提名，免费享受2个页码（内页1P的铜版纸版面，1P的双胶纸版面）的广告版面，俱乐部在集团四报刊发的新闻稿、广告稿中根据内容享受免费的提名或介绍的宣传，并规避新闻风险。 ——会员单位。参与俱乐部各种活动或在会刊上年投放广告达到一定额度的单位。 五、俱乐部服务类型 俱乐部主要为会员提供以下类型服务 物品配送;;消费折扣;;积分赠礼;;团购优惠;;互动活动。 六、俱乐部发展前景 俱乐部拥有的近10万个家庭的会员，以及上万家大客户会员和贵宾会员，是任何商家、企业不会忽视的巨大的消费群体，深入挖掘会员的消费需求，并充分满足其需求，这将是一个巨大的市场。并且，根据会员家庭结构、收入、生活方式、消费偏好等的不同，又可将广大会员区隔成许多个细分消费群，从而形成细分市场，满足各种定位不同、产品不同的商家和企业的营销目的。因