北京双花园策划全案..doc

目 录 一、区域市场分析 2 （一）供应分析 2 （二）需求分析 7 （三）价格分析 8 （四）结论 9 二、项目分析 10 （一）项目优势分析 10 （二）项目劣势分析 11 （三）存在的机会 13 (四)面临的威胁 13 三、销售方案 14 （一）目前存在的问题 14 （二）项目定位 15 （三）客户定位 15 （四）价格方案 15 （五）项目建议 16 （六）销售策略 16 （七）现场包装 20 四、宣传推广方案 25 （一）媒体选择 25 （二）活动行销 28 五、公司优势 30 摘 要 我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。 同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。 为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。 真诚希望能携手合作。 一、区域市场分析 双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。 （一）供应分析 1、总供应量分析 该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应很少，但近期随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。 自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园, 东环18， 劲松嘉园。2001年以前每年的市场供应量不超过10万平米， 2002年的市场供应量约为50万平米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平米左右。纵观1998年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房进入供应高峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。 市场已销项目表 住宅名称 总建筑面积（万平米） 怡馨园 10 广馨居 1.8 劲松嘉园 5 九龙花园 80 东环18 12 合计： 108.8 市场在销项目表 住宅名称 总建筑面积（万平米） 世纪阳光 10 鑫兆豪园 10 新青年公寓 10 世桥国贸公寓 6 乐澜宝邸 10 华腾园 40 合计： 86 2、物业类型分析 目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为普通住宅。整体来看是以5000--6000元/平米的中档住宅居多，超过7000元/平米的高档项目并不是很多，因此区域的物业以居住为主。 物业类型表 住宅名称 物业类型 世纪阳光 普通住宅 怡馨园 普通住宅 广馨居 普通住宅 鑫兆豪园 普通住宅 新青年公寓 普通住宅 劲松嘉园 普通住宅 世桥国贸公寓 普通住宅 九龙花园 普通住宅 东环18 普通住宅 乐澜宝邸 外销公寓 华腾园 普通住宅 3、物业品质分析 客户的理性选择影响着住宅产品的品质，开发商对于物业的定位越来越细分和明确。开发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方面。 目标客户的细分 开发商品牌意识加强 注重环境规划设计 注重细节设计 从各个方面体现“以人为本” 随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘未来社区业主的层次，以及管理却可能相差很大。 建筑形式 结构形式 建筑单体数量 层数 世纪阳光 塔楼、板楼 剪力墙 3栋塔楼 15层、22层 怡馨园 塔楼 剪力墙 3栋塔楼 25层 广馨居 塔楼、多层 剪力墙 1栋塔楼，1栋多层 新青年公寓 塔楼 框架结构 2栋塔楼 未定 劲松嘉园 塔楼、多层 框剪结构 1栋塔楼，1栋多层 A座24层；B座14层 世桥国贸公寓 塔楼、板楼 2栋塔楼，2栋板楼 22层、12层 九龙花园 塔楼、板楼 钢混现浇 9栋塔楼，3栋板楼 多种层数