《分配制度实例.docVIP

一．基本原则效率优先、兼顾公平，可持续发展是公司利益分配的基本原则。根据此原则，公司采用“以能定岗、以岗定薪、以绩定奖”的岗位绩效薪酬制度。?二．薪酬结构：员工薪酬=年度基本年薪+岗位年度奖金+特殊情况下支付的工资1. 年度基本年薪=岗位职务薪酬×122. 岗位年度奖金按照集团公司对房地产公司考核情况和整体（或项目）效益，根据工作岗位目标任务完成情况，责任大小，创新开拓能力和实效，出勤情况，任职时间，忠诚度，激励等分级考核，进行奖励。3. 特殊情况下支付工资1) 因工作需要确实需要加班或值班的，经总经理同意支付的加班或值班工资。2) 享受各种假期需要支付的工资。（标准见考勤管理办法） 三．岗位职务薪酬确定1. 公司经营班子实行年薪制，基本年薪和奖励年薪每年由集团公司或房地产公司董事会确定。基本年薪按岗位职务薪酬标准按月预发。2. 员工岗位职务薪酬标准，按其对应的岗位职务确定相应的档次。3. 员工岗位职务薪酬标准，每年确定一次，一般为次年三月份。员工岗位职务薪酬标准见附表一。四．工资（奖金）支付办法一）员工的工资按月足额发放；（绩效）奖金70%按月考核后发放，20%按季考核后发放，10%年终考核后发放。二）月（季）度考核由全勤奖、完成计划任务奖两部分组成，见附表二、三。1. 两者比例分别为：全勤奖30%，完成计划任务奖70%。2. 全勤奖由办公室人事考核员考核。考核标准参见《出勤管理办法》3. 完成计划任务奖a) 完成计划任务奖的考核标准分两个层次：一是部门负责人（中层），二是普通员工。b) 部门负责人（中层）由总经理根据各部门负责人每个月初排定的部门工作计划完成的情况（完成比例及质量）进行考核，确定发放该奖的比例。c) 普通员工的考核由所在部门的负责人根据其在每个月的工作计划完成情况、质量、勤勉度等进行考核，确定发放该奖的比例。三）工资（奖金）必须按时发放，不得无故克扣员工工资（奖金）。如确因某种原因推迟发放的，应事先与员工沟通，并取员工同意后方可推迟。但必须注明推迟发放的时间。四）工资由公司劳资人员按标准造表。由公司总经理签名，每月八日发放。如遇休息日，提前发放。五）月（季）奖每月（季）按标准进行考核，由公司劳资人员按每月（季）考核情况进行汇总后按月（季）造表，公司总经理签名后发放。五．几项规定：1. 岗位职务变动从变动之月起调整。2. 计算扣发日均工资、奖金，按其岗位职务薪酬标准除当月制度工作天数计算确定。3. 因见义勇为在工伤治疗病休期间的，经核定，领导批准，按有关规定发放。4. 员工停职处理期间，改发生活费。生活费标准按有关规定发放。5. 原则上于每年三月份对岗位档次进行调整，特殊情况可随时调整。初次参加工作人员工作满一年后，进行考核合格评定调整。招聘有工作经历人员，一般试用期为三个月。三个月后，进行考核合格录用后定档（初次参加工作待遇见附表一），原则上按现任岗位进入“薪酬标准”最后档。新招聘的人员始薪日期按其报到之日，分上下半月确定。6. 对于员工因工作需要年休假未用完的，每天按50元给予补偿。六．本暂行制度由办公室负责解释，自公布之日起实施。 销售绩效考核奖励制度2003[1].6 万科企业有限公司 2003年6月销售绩效考核奖励制度修订说明 【说明】本次奖励方案调整的原则： 1、? 扩大销售奖金的领取范围，项目营销人员将领取销售奖金，而不参与中期奖金、年终奖等的分配。 2、? 取消加班费，将其与奖金合并成浮动收入。 3、? 在销售、营销人员现有收入水平（含加班费）不降低的基础上，整体收入上升16%。根据2002年合计发放销售奖金约70万，占销售额0.11%。今年增加1个项目，在总人数不变的情况下，按照0.11%计算，销售奖金可提取106.3万（预计销售额9.66亿），比2002年增长51.86%。考虑销售人员将不领取加班费，销售奖金中减掉2003年预计的25万左右，剩余总额为81.3万，也可比2002年增长16%。 4、? 提高浮动收入占总收入中的比例，提高超额完成任务的奖金计提比例，让优秀的销售人员收入有较大幅度的提高，同时降低了未完成任务的计提比例，让业绩差的人员收入更低，加大优秀人员与业绩差的人员之间的差距。同时执行末位淘汰制度，对业绩差的职员进行调岗或解约。 年度 项目 奖金比例 加班费比例 福利比例 工资比例 2002年 整体平均 24% 11% 18% 47% 最优秀销售人员（柴京、董寒松、金朝奕） 24-40% 6-13% 12-18% 35-52% 2003年预测 整体平均 47% 11% 42% 最优秀销售人员（张雅娜、柴京、庄巍） 60% 8% 32% 普通 39% 12% 49% 5、? 按照职位市场