《启航培训资料1.docVIP

企业销售力 团队销售力 个人销售力 如何学习： 眼睛看 耳朵听 脑袋想 嘴要说 手要动 心要在 开慧灵 古-固 本能放不下过去 过去经验、过去思想、过去行为、过去模式、过去机制 普通人看过去走今天 大成者看未来活当下 所有的非主流未来都是主流 普通人装成熟装沧桑 大成者装简单装洒脱 什么叫做固化： 就是突破不了过去的思维，企业干的太像同行业了 思考： 我的企业哪些被固化了？（产品、服务、环境、流程、消费形态） 1、 2、 3、 4、 5、 思考： 为什么很多人不愿意学习改变？ 答：因为改变就意味着否定自己的过去 什么叫做神经病： 当一个人忘记不了过去反复回忆形成阴影挥之不去，无法集中精力影响当下做事叫做神经病 想当年=神经病 破解之道： 删掉过去看未来走当下 人-囚 什么叫做囚： 囚就是被过去教育固化 普通人被外界所困 大成者不被过去知识所困、不被传统教育所困、不被文化道义所困，不困就超脱、超脱就凌驾 大成者知道自己要什么，超脱过去教育要什么就创造什么 知识分为外层与真相，普通人学外层大成者直接进入真相、使用真相，只要解决一个点所有问题困惑迎刃而解、烟消云散 真相=核心 核心=为什么背后的为什么 没有人品问题，只有理解问题。 没有理解问题，只有沟通问题。 思考： 我的企业问题千千万万，我要解决哪些问题其他问题迎刃而解、烟消云散？ 1、 2、 3、 不囚就是不执著不偏激， 站在圈外看核心看真相。 破解之道： 不被教育所困，抓核心与时代对接。 傲 傲骨 大成者无傲气有傲骨，先拜自己再拜榜样。 木-困 什么叫困： 有我有相 忍 无爱的忍是“气”伤人伤己 有爱的忍是“慈悲”渡人渡己 无需再忍是“闪”与我无关 无关生慧无上智慧 气头上的思维90%都是错的 普通人被性格所困，大成者没有性格、超脱性格、凌驾性格、使用性格不被性格所左右，当下需要什么性格就显现什么性格。 破解之道： 无性、无我、无相入什么场显什么相 以上思想能够超脱、凌驾并使用才能领袖思维 大成者不被过去经验所困、不被过去教育所困、不被七情六欲所困 老板透过企业道场渡千百人，千百人获救感恩老板托起，老板就变成千百人精神领袖。 以上学习内容我有哪些收获？ 1、 2、 3、 4、 5、 6、 我回到企业三个改变是什么？ 1、 2、 3、 如果我做到了这些改变内心的感受是什么？（简单描绘） 打任督 理念-教材 思想-教育 工具-问题 方案-系统 驾驭 使用 认知 只学一个点 悟透这个点 做到这个点 企业销售力： 一、商品道场 二、卖场道场 商品道场： 依赖 五个性： 一、依赖性 （一）、功能依赖 工具： 创造从未有过的味道 没有对比就没有价格高低 产品上、环境上、服务上√、流程上、消费形态上 神秘=多少钱都不贵 能产生议论的广告才是最好的广告 （二）、定位依赖 产品上、客户上、服务上 创造单项定位 一个产品 细分市场 精准客户 印象： 我就是针对你 专家、专业 不要所有块的5% 而要一块的100% （三）、主张依赖 本土 找不同 找到不同把它放大100倍 尖刀 核心竞争力 （四）、服务依赖 工具： 创造无数次感动 1、什么标准的顾客算是VIP？（找到VIP标准） （1）、 （2）、 （3）、 经营企业就是想尽一切办法找到VIP，在想尽一切办法让VIP保证企业生存，其他的都是额外赚。 1 2 3 4 创造感动 5 6 7 8 小数点式定价 小不点式涨价 下午内容： 设计会员卡（捆绑） 下午上课时间：2：00 1、每年年末做《15年全年战略规划》（价位：5万） 2、每年8月份度假式诊断 3、每年1-2次企业观摩 4、8月份给你配八个顾问 5、送你2万的内训 6、杨总做你全年的顾问 7、每年给你3千代金卷 8、上课积分 9、VIP资料拷贝室 10、与老师合影 11、配服务专员 对所有顾客一视同仁就是把好顾客都撵跑 食-成就感-目标-愿景 性-神圣感-意义-使命 爱-幸福感-信念-价值观 否的前提是超越 没有超越的否=装A 《利润工具》 1、现场制作出属于自己企业的67个利润尖刀 2、现场制作出如何导入微营销 价位：3800元 一个人回到企业说服叫忽悠 一帮人回到企业说服叫真理 写出跟你竞争对手有哪些不同？ 门牌、产品包装、装修、员工话术上、全城广告上 卖场道场： 提升门脸 夜间牌匾开灯 门牌放主张、定位 四、音乐 在爱情面前多贵都不贵 五、水、糖果、内刊 六、使命在店内彰显 二、利润性 三、重复性 （一）、创造使用周期短商品（快销品） （二）、创造消费周期长商品（长销品） （三）、创造多次够买政策 会员卡的十个功能： 功能1：增加客流 财气的前提是人气 功能2：捆绑三次 当顾客消费三次以上就会对你家产生消费依赖 功能3：客户登