《卫浴区域经理经销商管理能力提升实战训练提纲 2.docVIP

卫浴区域经理经销商管理能力提升训练提纲 主讲：李天 本课程针对卫浴区域经理不断面临的经销商管理中的种种营销与和管理问题的困扰,提供高效的训练方案，其提供的思维技巧能帮助经理人找出创新的思路以及关键的问题并集中思考、解决这些问题。这套颇有价值的思维工具能帮你完成并强化问题分析、解决、计划和决策的基本质量。卫浴区域经理通过训练正确认识自我，树立正确的价值观、人生观和职业生涯设计。确立正确的工作态度和积极的思维方式。培养销售人员对销售的积极性。提升销售人员对销售的正确认识和基本素质。达到思想统一，干劲统一，目标统一。 此次培训将运用行动学习的一些理念、方法与工具 行动学习不是培训，也不是咨询，是在行动学习专家和咨询专家指导下的团队学习、团队行为改善。行动学习不仅是学习方法，更是一种思维方式、工作方法、管理工具。 行动学习是一小组人共同解决组织实际存在的问题的过程和方法。行动学习关注问题的解决，更关注小组成员的学习发展以及整个组织的进步。 行动学习最大的价值在于可以帮助企业管理人员在解决发展中的问题的过程中，帮助企业提升效益、创造财富，帮助管理人员个人提升团队解决卫浴区域经理成长瓶颈的能力。 [课程收益] 本课程的最大特点是能够针对并结合卫浴的区域经理存在的问题进行学习，通过运用最佳的思维工具与行动学习理论来引导参加学习的员工自己寻找共同面对的关键的主要问题，并针对共同面临的某一个问题研究解决方案并组织实施与行动。通过共同研讨与解决共同面临的问题而提升解决卫浴区域经理成长瓶颈的能力。 一、企业收益： 1、能够引导参与学习的团队展开团队学习。 2、能够引导参与学习的团队团队整体能力提升。 3、能够引导参与学习的团队创意更多的解决方案； 4、能够引导参与学习的团队进行团队作战。 5、能够引导参与学习的团队展开有效的问题解决方案转化行动。 6、掌握群策群力解决卫浴区域经理成长瓶颈的主要工具,培养区域经理人领导力、执行力、学习力,提升组织整体战斗力 二、受训者个人收获 1、学会创新思维方法，成为有效的问题解决者 2、掌握发现经销商管理与营销中的问题的工具 3、学习经销商的管理及考核办法 4、学习卫浴行业专卖店选址方法与技巧。 5、学习如何进行市场调查并收集到有用的市场信息、竞品信息。 6、学习卫浴终端陈列与生动化技巧 7、学习终端现代营销方法与技巧 [课程对象与时间] 培训课时:1.5天+1晚上 培训对象:卫浴中层管理人员、区域经理 [课程特色] 本次课程聚焦“训练”，不仅关注对理念的更新和输入，更强调学员在课堂中的教学技能以及行动学习项目开发能力应用和提升。 课堂全程采用边讲解边练习的学习形式，提升和加速学员的现场运用和吸收效果。 [课程中使用的理论与工具] 行动学习法、 六顶思考帽子、水平思维、头脑风暴、团队列名法、水平思考、思维导图、因果分析法、澄清提问、横向思维法、矩阵评估法、问题界定法、小组讨论法。 [课程大纲] 小组研讨:你们在经销商管理中遇到的最大困惑与问题是什么? 一、卫浴经销商的特点 1、卫浴经销商的分类与特点 2、卫浴经销商常见的问题 3、如何帮助卫浴经销商解决的问题 二、市场调研的技巧与方法 1、市场调研的基本概念 2、市场调研的基本特征 3、市场调研的简易方法 4、如何利用出差机会进行市场调研 5、市场调研的基本方法与工具 6、如何撰写市场调研报告 分享:你在出差期间发现有价值的商业信息的故事 三、卫浴专卖店选址技巧 1、选址是连锁企业成败的关键 2、商圈调查与连锁店选址的困惑 3、商圈评估与选址中的市场调研方法的应用 4、连锁店选址的是店面销售成功的关键，选址与连锁企业的定位息息相关 5、商圈分析与商圈选择 6、选址模型的主要步骤和方法 晚上小组研讨:每个小组针对一个研讨出的最困惑的问题创意解决方案 四、卫浴专卖店店面营销与管理 1、特许商品牌和企业文化的理解 2、严格执行连锁品牌VI 3、如何做好店面与店内装修 4、视觉营销与陈列生动 5、营造有吸引力的店面形象与购物氛围 6、生动化陈列吸引顾客的方法 7、店面促销方法与技巧 8、店面导购技巧 小组分享: 1、每个小组委派一个代表汇报问题解决方案 2、其它小组对方案进行质疑 3、老师点评并提出修改意见 五、区域与经销商共同发展的方法与技巧 1、如何与经销商一起转变经营理念 2、培养经销商忠诚之道--帮助经销商成功 3、建立经销商评估,考核与激励体系 4、帮助经销商建立培训体系 5、帮助经销商推进体验营销与情感营销策略 6、帮助经销商推进顾问式营销策略 7、帮助经销商推进会议营销策略与会员营销 8、帮助经销商推进数据库营销策略与网络营销策略 9、帮助经销商推进建立战略联盟进