保险公司 新人育成.docVIP

一、新人养成简介　　“新人养成”是指新人在被增员后，进入公司接受的代理人资格考试、岗前培训、衔接训练及活动管理等各方面内容。　　“新人养成”的目的是让新人通过受训，通过管理掌握公司的商品、寿险销售的技巧，进而能够进行独立的展业；同时养成良好的工作习惯　　二、新人养成体系流程　　三、新人养成体系具体内容　　项目主要内容需要时长达成目标执行时间新人顺利通过考试(　　代理人资格考试代理人考试书本重点内容教学2天新人考试通过率达70%以上按照各服务部（机构）的统一开班时间(　　　　新人模拟试卷解答2天了解公司及行业(　　岗前培训保险的意义和功用3天基本了解公司的产品(　　了解寿险的销售模式(　　了解晋升及职涯发展方向(　　了解商务交往的基本礼仪每月定时开办(　　　　公司介绍（XX模式）　　主打产品学习　　销售流程学习　　新人基本法　　健康管理　　商务礼仪　　衔接训练公司介绍话术（附件1）10天　　（每天早会结束后1—1.5小时）让新人掌握寿险销售话术及技巧岗前培训后的10天　　电话约访话术演练（附件2）　　转介绍话术演练（附件3）　　画图商品演练（附件4）　　促成及拒绝话术演练（附件5）　　以需求为导向的销售模式演练（附件6）　　新人活动　　管理新人家访坚定新人的信心及获得新人家