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商务通销售培训 第一章 培训内容及时间安排 时间 内容 周 一 8：30~10：00 10：00~10：10 10：15~11：40 12：00~1：30 1：30~3：00 2：30~2：40 晨 会 休 息 成长生涯规划 午 休 有效的时间管理 休 息 安排写当日培训感想建议 周 二 8：30~9：00 上午 晨 会 顾问式销售与营销理论（展会） 周 三 PM 8：30~9：30 2：40~5：00 客户开发与管理 晨会 游戏：培养团队精神 演讲训练 周 四 8：30~9：00 9：00~10：00 10：00~10：30 10：30~12：00 PM 晨会（回顾前日内容） 销售实战 休 息 实战（游戏） 角色扮演 周 五 晨 会 实地拜访竞争 第二章 晨会 有效沟通（8：30~10：00） 自我介绍 1分钏 人员分成若干小组 有效激励 10分钟 问候：早上好！好极了！ 全体人员良育诗歌 我年轻！ 我快乐！ 多能干！ 我能胜！ 各小组人员自我介绍：（每人1分钟）20分钟 以分组形式竞选小组长；（每人2分钟）25分钟 小组长发表就职演讲（每人3分钟）12分钟 提要求 人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲；多提问题，多思考。2分 提问。5分 你认为一个合格的销售人员应具备的能力？ 了解所销售的产品（专业知识） 个有发现客户的能力（基数大，成功率高） 了解客户的情况（知已知彼） 训练内容 简介总体培训内容；布置当日训练内容 演讲训练 休息10分钟 游戏 做健身操 第三章 成长生涯规划 重要性： 生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己的一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。 目标：1、分析在社会大环境下，个人人生目标。 2、学习从梦想到现实的规划思路。 3、分析自身的不足。 4、全力以赴，持之以恒，使梦想成真。 记录 我是谁？ 我来自何方？ 我将走向何方？ 我到底要成为一个什么样的人？ 鸡窝里的鹰 有一只鹰，很小的时候，被农民检到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。 有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞上天空。 他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要征下落，一看到底下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天空。 你可以不搞商业，但不能没有商业意识你可以不从事经营，但不能没有经营头脑请写下你的的人生梦想 （职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 请写下你的人生目标 1、 2、 3、 4、 5、 6、 三年之内，你将达到什么目标？ 1、 2、 3、 4、 5、 6、 补充内容 检讨自己的基础 知识1、 2、 观念1、 2、 技能1、 2、